20xx銀行信貸工作參考計劃范文5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “新官不理舊賬”的錯誤認(rèn)識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)歷的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想咨詢題、想對策，同時，借助社會力量，運(yùn)用社會言論，多策并舉做好不良清收工作。 銀行信貸工作打算(三) 一、狀態(tài)分析 湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地點(diǎn)財政、企業(yè)和個人參股組建的地點(diǎn)性、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)建立、效勞客戶開展為己任，依托健全的法人治理構(gòu)造和靈敏的決策運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。截止20xx年6月，我行總資產(chǎn)、%、%。%。湖州銀行實行跨區(qū)域開展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域開展的股份制商業(yè)銀行?！ 《⒛康睾湍康摹 ∵\(yùn)營目的是利益化,支持中小企業(yè)必須與此目的保持一致。銀行的運(yùn)營原則一般有三條，即盈利性、流淌性、平安性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。推進(jìn)建立社會信譽(yù)體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動運(yùn)營的目的：堅持“立足地點(diǎn)、面向中小、效勞市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目的，強(qiáng)化治理，穩(wěn)健運(yùn)營，銳意改革，開辟創(chuàng)新，在促進(jìn)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)建立的同時實現(xiàn)全行綜合實力的不斷提升。面對新的情勢，深化市場定位認(rèn)識，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強(qiáng)， 三、目的市場 首先，商業(yè)銀行要改變過去在打算經(jīng)濟(jì)時代運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的情況，確立以“城市”為目的市場的營銷策略，堅持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放運(yùn)營方式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中運(yùn)營要求的內(nèi)涵式開展之路，如此能夠凝聚和培育出更多的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。其次，在選準(zhǔn)了目的市場后，要改變網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的規(guī)劃，能夠提升二級分行的運(yùn)營地位，而且要增加重點(diǎn)城市行處的運(yùn)營權(quán)限，構(gòu)成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的開展之路。同時通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流處理城市行處人員相對缺乏的咨詢題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應(yīng)堅持 以客戶需求為導(dǎo)向的市場細(xì)分營銷策略，加強(qiáng)城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競爭力，能夠依照不同層次金融消費(fèi)者的需求，進(jìn)展合理的市場細(xì)分。 四、營銷戰(zhàn)略 ，盡管大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過800元，但他們對信譽(yù)額度的要求仍然較高，在學(xué)生心中信譽(yù)額度并不是一個消費(fèi)水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。我的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會提高，努力推出靈敏的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品，關(guān)于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信譽(yù)卡?！ 。行杏捎谳^早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有決心也有才能開展信譽(yù)卡營銷的戰(zhàn)役。信譽(yù)卡必備功能中，免年費(fèi)成為要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有非常大比例。我的對策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。信譽(yù)卡刷卡免年費(fèi)的口號一定要喊的嘹亮，積分活動一定要搞的有特色，也能夠推出針對學(xué)生的，比方降低利息。 ?。盒抛u(yù)卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對信譽(yù)卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信譽(yù)卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將本人的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信譽(yù)卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度?！ 。_展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷我的對策：信譽(yù)卡不是一項獨(dú)立業(yè)務(wù)，信譽(yù)卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系嚴(yán)密。為應(yīng)對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信譽(yù)卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動關(guān)系進(jìn)展整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信譽(yù)卡有機(jī)結(jié)合，互為補(bǔ)充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反響的運(yùn)營體系?！ 。簽榱藨?yīng)對信譽(yù)卡業(yè)務(wù)的劇烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成打算任務(wù)，往往不惜本錢采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈 ，培養(yǎng)信譽(yù)卡消費(fèi)文化我的對策：為促進(jìn)信譽(yù)卡營銷，除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外
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