20xx銀行信貸工作參考計劃范文5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “新官不理舊賬”的錯誤認識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)歷的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想咨詢題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會言論，多策并舉做好不良清收工作。 銀行信貸工作打算(三) 一、狀態(tài)分析 湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地點財政、企業(yè)和個人參股組建的地點性、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地點經(jīng)濟建立、效勞客戶開展為己任，依托健全的法人治理構(gòu)造和靈敏的決策運轉(zhuǎn)機制。截止20xx年6月，我行總資產(chǎn)、%、%。%。湖州銀行實行跨區(qū)域開展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域開展的股份制商業(yè)銀行?！ 《?、目地和目的 運營目的是利益化,支持中小企業(yè)必須與此目的保持一致。銀行的運營原則一般有三條，即盈利性、流淌性、平安性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護支付、清算系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)。推進建立社會信譽體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務活動運營的目的：堅持“立足地點、面向中小、效勞市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目的，強化治理，穩(wěn)健運營，銳意改革，開辟創(chuàng)新，在促進地點經(jīng)濟建立的同時實現(xiàn)全行綜合實力的不斷提升。面對新的情勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強， 三、目的市場 首先，商業(yè)銀行要改變過去在打算經(jīng)濟時代運營網(wǎng)點遍及城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的情況，確立以“城市”為目的市場的營銷策略，堅持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放運營方式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中運營要求的內(nèi)涵式開展之路，如此能夠凝聚和培育出更多的經(jīng)濟效益增長點。其次，在選準了目的市場后，要改變網(wǎng)點設(shè)置的規(guī)劃，能夠提升二級分行的運營地位，而且要增加重點城市行處的運營權(quán)限，構(gòu)成以大行處為主導的業(yè)務區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的開展之路。同時通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流處理城市行處人員相對缺乏的咨詢題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應堅持 以客戶需求為導向的市場細分營銷策略，加強城市金融細分領(lǐng)域的競爭力，能夠依照不同層次金融消費者的需求，進展合理的市場細分?！ ∷摹I銷戰(zhàn)略 ，盡管大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信譽額度的要求仍然較高，在學生心中信譽額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈敏的大學生專用分期按揭產(chǎn)品，關(guān)于家庭困難的學生則可發(fā)行助學信譽卡?！ ?，招行由于較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有決心也有才能開展信譽卡營銷的戰(zhàn)役。信譽卡必備功能中，免年費成為要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有非常大比例。我的對策：在學校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群。信譽卡刷卡免年費的口號一定要喊的嘹亮，積分活動一定要搞的有特色，也能夠推出針對學生的，比方降低利息?！ 。盒抛u卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了客戶對信譽卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信譽卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將本人的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信譽卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。 ，開展業(yè)務聯(lián)動營銷我的對策：信譽卡不是一項獨立業(yè)務，信譽卡營銷與銀行公司業(yè)務、個人業(yè)務、負債業(yè)務關(guān)系嚴密。為應對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信譽卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務部門職責及互動關(guān)系進展整合，使各金融業(yè)務品種與信譽卡有機結(jié)合，互為補充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反響的運營體系?！ 。簽榱藨獙π抛u卡業(yè)務的劇烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成打算任務，往往不惜本錢采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈 ，培養(yǎng)信譽卡消費文化我的對策：為促進信譽卡營銷，除提供年費減免、手續(xù)費折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外
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