20xx房地產(chǎn)銷售工作參考計劃2)(編輯修改稿)
2025-03-30 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的目的客戶群 ①消費者的二手材料分析 ?、诟偁帉κ窒M者輪廓描繪(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確工程的市場定位，明確工程的總體操作思路 依照深浸透的市場研究分析后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。明確工程的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒竟こ痰腟WOT分析(優(yōu)優(yōu)勢分析) 基于SWOT分析(優(yōu)優(yōu)勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、俟こ藤u點回納 ?、跔I銷總策略 ?、垆N售價格總策略 ④總推案分階段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ?、逘I銷推行工程的籌劃 *各階段推行主題籌劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 浸透市籌劃、強銷籌劃、促入籌劃對本工程進展分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對工程進展交底，要求各投標代理公司各自提交營銷籌劃報告 組織公司相關(guān)人員對《營銷籌劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞豆こ虆⒅\效勞合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本工程的全程營銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作 一、完成銷售的人員裝備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)?！ 《?、制定銷售形式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)。 三、其他物料預(yù)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房 屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁?！ 〉谒碾A段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目的和打算，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)工程的目的利潤率?！ ≈饕ぷ鳌 ∫?、制定詳盡可
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