20xx年工作參考總結(jié)有關(guān)國慶促銷銷售工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-30 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推行時(shí)間較短。 公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推行時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容?！ M單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)藏上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折?！ 邩切Ч焕硐?，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元?！ ⌒麄鲿r(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角?！ ∩唐窋[放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞認(rèn)識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高效勞認(rèn)識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員本身素養(yǎng)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升本身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理規(guī)劃，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。 銷售情況 活動(dòng)期間各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元。名藝名居：1080000元。富貴東方：772932元。最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端道路。 活動(dòng)本錢及相關(guān)費(fèi)用 此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，按照銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元。提點(diǎn)：XXXX元。整體本錢：76766元，商場(chǎng)支出：34096元。商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：，慕思：，芝華士：，澳瑪：，富貴東方：，上藝：，藝瑧：，扣點(diǎn)合計(jì)：?！ 』顒?dòng)籌劃 此次活動(dòng)的籌劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來看仍然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)展，DM單出來的效果可以按照印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中防止發(fā)生?！ 』顒?dòng)執(zhí)行 一、營銷：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件?！ 《?、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)接收達(dá)5條。 三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改良，以到達(dá)預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)展操作。 四：掃樓情況： 共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)視，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原?！ ?：獎(jiǎng)品/禮品方面： 邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的
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