20xx家電銷售年工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 照網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！ 、谒泄ぷ鞫冀⒃诟坠ぷ髦稀 〉谒碾A段：20xx年3月1日7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?！ 〉谝唬焊S進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象?！ 〉诙赫衅概嘤?xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?！ 〉谌簢?yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量?！ 〉谒模焊M(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配?！ 〉谖澹哼M(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六：每月進(jìn)展量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止?！ 〉诎耍豪脠F(tuán)隊(duì)治理四大手段：即周工作例會。隨訪輔導(dǎo)。述職談話。報表治理。嚴(yán)格操縱團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性?！ 〉诰牛簳r時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制?！ 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)?！ ?020家電銷售工作打算二 依照公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作打算： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，%.,依照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%. %左右,但依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年不斷處于洗牌階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。依照公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍殲下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG遭到美國指責(zé)傾銷?？讫堄龅截攧?wù)咨詢題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良妨礙，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遭到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的妨礙，市場份額下劃較大。而格蘭
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