20xx房產(chǎn)銷售試用期工作參考總結(jié)范文5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參考房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)(二) 作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不明白，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)可以負(fù)責(zé)特別多工作的施行?！ ∵@些工作主要包括： 深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)理解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的征詢題?！ x園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?！ x村6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?！ xx花園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?！ ∷鸭渌麡潜P的宣傳材料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施?！ ∷鸭似咴路葜两窀鳂潜P的報(bào)紙廣告并整理分類?！ W(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為今后搞好公司的促銷籌劃活動(dòng)多做奉獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。 與籌劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的籌劃方案按照實(shí)際情況提出修正意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推行工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。 參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。 按照實(shí)際情況，對(duì)重要征詢題多想方法，多出主意，盡最大才能提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀籌劃工作?！ ⒓用恐茕N售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)理解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，理解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。搜集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等?！ √幚礓N售部有關(guān)營(yíng)銷籌劃方面的事務(wù)等?！ 〗肽甑墓ぷ髦?，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了本人的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，本人經(jīng)歷仍然相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加本人的經(jīng)歷和見識(shí)，爭(zhēng)取使本人的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)?！ 〗?jīng)典的房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)(三) 一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我參加了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)確實(shí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。 今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了特別多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)?！ ￡P(guān)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太理解，我往常做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的理解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的，往常都覺得賣房子嘛，不確實(shí)是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，本人去尋找目的客戶。 4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作盡管繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去特別不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不
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