20xx家具業(yè)務(wù)年終工作參考總結(jié)范文【5篇】(編輯修改稿)
2025-03-30 04:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大船，萬眾一心成大業(yè)! 家具業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)2021(3) 2021年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了間隔。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個方面： 一、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺?！ ∈聦?shí)上特別早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會提拔一大批治理人員?？僧?dāng)需要的時候，直截了當(dāng)入職仍然會出現(xiàn)崗位與經(jīng)歷銜接不上的征詢題，特別是互換部門的治理者，適應(yīng)需要時間，這關(guān)于銷售確信是有損失的?！ ∥腋惺?，以后這項(xiàng)工作要主動，提早入手，應(yīng)該提早2個月，開放一個治理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至詳細(xì)事務(wù)處理等各個方面，盡管前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，按照成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的時機(jī)。 二、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目的關(guān)注不夠?！ ∧康闹贫ǔ鰜砗?，不能先分析完成的可行性，而是要分析如何樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶著的作用。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對我特別信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。 今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的征詢題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間處理?！ ∪?、關(guān)于人人頭上有指標(biāo)這個說法，執(zhí)行的不夠完全。 事實(shí)上經(jīng)常提起，但是詳細(xì)的方法沒有落實(shí)到其他部門。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，一定會有特別大的收獲。 四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單?！ ?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，互相信任，效勞型，學(xué)習(xí)型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時特別少考慮如何樣去帶，如何樣去考核。根本上是有征詢題談一談，苗頭不對溝通一下，不能完全的處理團(tuán)隊(duì)整體的征詢題?！ 〗衲昴瓿?，我完全的考慮了這個征詢題，特別是關(guān)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時候，等到養(yǎng)成適應(yīng)，就更難了。關(guān)于這個征詢題，我是有所考慮的，標(biāo)桿確實(shí)是完成業(yè)績，標(biāo)精確實(shí)是顧客滿意?！ ∥?、關(guān)于提升銷售的方法想得少。 今年的銷售有特別多失誤的地點(diǎn)，比方說小區(qū)推行，小區(qū)效勞，老顧客跟蹤等，這些直截了當(dāng)與顧客溝通的時機(jī)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推行，試行提成制，相信一定會有大的打破。 六、業(yè)績提升的渠道制定?！ 衾麧?銷售額毛利—費(fèi)用。按照今年市場競爭的情況，我感受，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的根底上降低，這個要素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面?！ ∑?、關(guān)于員工培訓(xùn)?！ ∪ツ暧行┐舭澹瑔我?，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)方法，增加治理人
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