20xx年藥品銷售工作參考總結范文4篇(編輯修改稿)
2025-03-30 03:46 本頁面
【文章內容簡介】 實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關要素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣故，如此的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變?！ 〖僭O強迫性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤特別少，并沒有讓業(yè)務員構成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮?！ 《?、營銷手段的分析： 所有運營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷方式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員交換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和治理，迅速提高市場的占有率。而按照業(yè)務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假設在一樣投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進展必要的支持與投入。 四、治理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司治理存在較大的疑心，幾乎所有人的感受是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感受缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 治理的絕對公平和公正、信息反響的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在治理征詢題上根本仍然憑借主觀的臆斷而處理征詢題?！ “凑找陨蠈嶋H情況，為了保證企業(yè)的健康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排： 一、市場拓展和網絡建立： 目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與調查，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其治理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網絡建立工作，詳細要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒 上?！ 〗ㄗh：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作方式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場?！ ≈貞c 其從事新藥推行時間短，地區(qū)治理經歷缺乏，但為人勤奮，經濟才能弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。按照以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。 市場要求： 必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。留意理解物資流向。 下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧 有較長時間的otc操作治理經歷，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭劇烈，一般要店促銷人員特別多，費用過大，需要提示向農村市場轉移?！ ∠掳肽赇N售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒 河北 才能強、但缺乏動力 要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū) 河南 要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū) 湖北 要求下半年接著召開會議，進展農村推行 湖南 進展協(xié)助招商?！ V東 要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1