20xx工作總結(jié)銷售半年工作總結(jié)與參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高?！ ”M管之前不斷在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售治理人才，依然有一定間隔的。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，妨礙銷售部的銷售業(yè)績?！ ≡趯⒔齻€(gè)月的時(shí)間中，通過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳材料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上慢慢被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁材料五千余條，寄出公司宣傳材料三千余封，不畏酷寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展生疏訪問，為馬上到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)轉(zhuǎn)制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題?！ 匿N售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗?！ 】陀^上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少。銷售部是今年十月中旬開場工作的，在開場工作到如今有記載的客戶訪咨詢記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪咨詢客戶工作沒有做好?！ ?)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正辦法和意圖。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤?！?
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