【文章內(nèi)容簡介】 婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)運(yùn)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均特別少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處四處聯(lián)絡(luò)分項(xiàng)效勞。盡管婚紗禮服消費(fèi)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型消費(fèi)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)依然占大多數(shù)?！　榱藢?duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)，提升從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年4月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開場在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定20xx年五一前夕開場在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。　　(4)區(qū)域市場構(gòu)造　　婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)特別明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也特別明確，在全國各地區(qū)都有本人知名的婚慶籌劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)構(gòu)成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和效勞區(qū)域性特別強(qiáng)，特別少出現(xiàn)跨地區(qū)運(yùn)營的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)興旺城市，消費(fèi)企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少?！　?5)地域性的行業(yè)品牌正在構(gòu)成　　由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的效勞行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未構(gòu)成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐步構(gòu)成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。　　近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)才能特別強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖運(yùn)營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局?！　?四)我國婚慶行業(yè)開展前景　　(1)走在時(shí)髦的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)髦，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的開展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)開展的道路?！　?2)效勞范圍廣：盡管不是日雜銷售，但是不管什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因而慶典并非是為特別人群設(shè)計(jì)的，而是群眾行業(yè)?！　?3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即便一個(gè)陳舊的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)髦的生命力。陳舊是由于從人類存在以來就有著各種不同方式的慶典。而新穎時(shí)髦則是指慶典的方式和慶典行業(yè)的運(yùn)營方式。由于行業(yè)的特別性，需要我們既要保持陳舊的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因而慶典行業(yè)有著極大的提升空間?！　?4)慶典行業(yè)向多元化開展：多種文化元素交融，使慶典的方式和內(nèi)容更加豐富。個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流?！　?5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的開展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐步廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的材料說明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了特別大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必定構(gòu)成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。假如我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的效勞，定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕?！　∷摹⑹袌龇治觥　?一)市場特征　　婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃施行的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目的消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建立、喜慶用品開發(fā)及連鎖運(yùn)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)?！　』閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先依照本人的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地點(diǎn)風(fēng)俗、宗教信仰、地域差異等要素的妨礙。　　婚慶公司屬效勞類，效勞類治理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其開展產(chǎn)生重要妨礙。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等?！　?二)市場細(xì)分　　我公司依照市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定本人的目的市場?！　?1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化的傳播作為品牌的營銷方向?！　?jù)理解，目前市場上大部分婚宴酒在推行過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作。一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推行的積極性。二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購置欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。盡管它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌與差異化，僅僅是抓新人材料，本質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品?！　∵@種推行行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值表達(dá)，最終造成品牌的稍縱即逝。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么劇烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開場在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化的傳播作為品牌的營銷方向?！　?2)適時(shí)適地的推出特色效勞，吸引各類被效勞人群　　關(guān)于特別的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時(shí)也能夠依照不同地域的人群，我公司推出極具引誘力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開辟更寬敞的市場我公司的特色效勞還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變本人的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客?！　?三)需求分析　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)髦追求，使得群眾生活中婚慶風(fēng)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)髦化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。　　(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀　　全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展調(diào)查報(bào)告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市2006年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念妨礙，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念妨礙，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，%?！　≡谛禄橄M(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照。%的新人打算請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮。%的新人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴。%的新人要為新娘購置婚紗。%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示