20xx化妝品銷售個(gè)人工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 02:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場(chǎng)，構(gòu)成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，非常多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種方式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。盡管，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣故，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無患已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新燃眉之急?！ ‰娨曎?gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售方式。由于沒有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品?！ ∫蚤_播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制造、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好質(zhì)量有保證，因而，電視購(gòu)物頻道一開播就遭到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購(gòu)物頻道的開展也獲得了可喜的成績(jī)。 購(gòu)物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推行，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。 在家購(gòu)物，漸成時(shí)髦 伴著經(jīng)濟(jì)高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁堵的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)留意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著如此的無奈?！ ∈澜缫涣鞯氖袌?chǎng)研究公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲
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