20xx中秋節(jié)月餅銷售參考總結(編輯修改稿)
2025-03-30 02:32 本頁面
【文章內容簡介】 員前期的預備工作就有缺口，沒有充足的材料去開展客戶，而一些有特別采購要求的大客戶一般會提早兩個月左右就開始征詢相關的事項，如此的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務員而言，前期預備工作的缺乏，往往會阻礙到中后期工作的進展，給業(yè)務員的銷售業(yè)績造成了一定的阻礙?！ 」緺I銷政策定位及市場實際需求： 因原材料和人工等方面的緣故，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相關于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。同時，隨著月餅市場的不斷開展和日漸成熟，客戶的品牌認識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢征詢和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也特別明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，特別多關外的客戶并不理解我們公司，在這種對我們品牌不夠理解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。現在購置200500
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