20xx區(qū)域市場銷售工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將本人好的經(jīng)歷和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所理解并協(xié)助處理，有針對性地協(xié)助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。同時能夠特別好的理解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免妨礙整個團(tuán)隊(duì)的士氣。 7）第二次出差（6月10日至30日） 通過對以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個業(yè)務(wù)員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。通過上一次出差，每個業(yè)務(wù)員對本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本情況已經(jīng)有了一定的理解和認(rèn)識，因而本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)， 1，在上次出差的根底上對有希望成交的客戶進(jìn)展層層深化跟進(jìn)。透過客戶消費(fèi)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，理解客戶試用后的感受并進(jìn)展產(chǎn)品報(bào)價(jià)，假如客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)絡(luò)，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同給客戶，并協(xié)助安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有情況都在本人掌握之中，由于第一次合作是能否構(gòu)成今后穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵，對客戶提出的超出本人才能范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進(jìn)展溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)展協(xié)助。 34567 2，在本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個重點(diǎn)城市（省會、工業(yè)較興旺城市），集中精力和時間進(jìn)展更大范圍的客戶訪問工作。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)絡(luò)?！ ?，通過與客戶的溝通交流理解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值脑敿?xì)情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品品種，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，售后效勞以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做預(yù)備。 3,搜集所選取的兩個重點(diǎn)城市的前20大客戶的材料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、等。然后對這20大客戶進(jìn)展第一次訪問接觸，完善本人所搜集的材料，獲取情報(bào)信息，盡量在客戶內(nèi)部開展內(nèi)線（前臺小姐，采購文員之類的），為我們下一步開辟此客戶做預(yù)備?！ ^(qū)域經(jīng)理在本階段要重點(diǎn)留意業(yè)務(wù)人員在銷售過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的咨詢題，并想好預(yù)防措施，進(jìn)展未雨綢繆。主要應(yīng)留意預(yù)防與以下幾點(diǎn)， 1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態(tài)，主要通過其工作態(tài)度，結(jié)合每天的溝通的感受進(jìn)展分析。尤其是對還沒有獲得一定業(yè)績的營銷人員，一旦發(fā)覺其有懈怠或者消極情緒要及時對其進(jìn)展心理輔導(dǎo)和精神鼓舞。一旦出現(xiàn)營銷人員心灰意懶不能正常按照出差打算進(jìn)展工作時，要及時通知其返回上海辦事處，進(jìn)展面對面談心溝通，理解其詳細(xì)的心理狀態(tài)，要充分考慮其離任的幾率，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便預(yù)先做好預(yù)備。 2，通過營銷人員提交的出差周報(bào)以及日報(bào)進(jìn)展客戶分析，充分理解其客戶可能構(gòu)成成交的時間，對營銷人員重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶要隨時保持關(guān)注，一方面能夠協(xié)助營銷人員盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，另外一方面也能夠?qū)I銷人員進(jìn)展有效監(jiān)視，防止?fàn)I銷人員做出炒單等有損公司利益的事情，對營銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理能夠依照本人的推斷進(jìn)展實(shí)地訪問工作?！ ?，催促營銷人員對每個訪問的客戶進(jìn)展一個客戶材料的電腦輸入工作，電子檔的客戶材料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，關(guān)于營銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)?！ ?，對營銷人員提交的報(bào)銷發(fā)票進(jìn)展認(rèn)真審核，同時也能夠通過這個過程理解其真實(shí)的出差情況，防止?fàn)I銷人員說和做不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)?！ ?，一旦出現(xiàn)營銷人員的離任，區(qū)經(jīng)理必須第一時間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并和其進(jìn)展工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時通過或者方式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離任，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接收其名下所有客戶，明白公司安排新的營銷人員過來?！ 〕送瓿梢陨先蝿?wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作?！ 〉诙A段（7月8月） 通過第一階段打下來的良好根底，我們的營銷人員對本人所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個比擬全面的認(rèn)識和理解，同時能夠純熟掌握生疏訪問以及做單的一些根本業(yè)務(wù)技能。本階段的主要任務(wù)確實(shí)是在穩(wěn)固其原有大中客戶的根底上，發(fā)揮這些重點(diǎn)大中客戶的杠桿效應(yīng)，帶動其它終端客戶的成交，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營店的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長。詳細(xì)策略以及方法如下， 34567 1，對目的市場進(jìn)展swot分
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1