20xx保健品工作年終參考總結(jié)五篇合集(編輯修改稿)
2025-03-30 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知識的提高，本人主動學(xué)習(xí)理論知識的才能有待提高。 與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)歷缺乏、想到做到的不周全以致于會出現(xiàn)些棘手的征詢題?！ ∷摹x年工作努力方向 回憶過去是為了更好的把握今后，在新的一年里我將會對本人有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給本人一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位 積極努力完成公司的要求，為公司奉獻(xiàn)本人的一份力量?！ ∪矫婕訌?qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高本身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí) 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。 積極、熱情與客戶溝通，覺察征詢題及時(shí)處理。 最后特別感謝公司為我提供一個(gè)特別好的平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、協(xié)助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作?！ 〗?jīng)典的保健品工作年終總結(jié)篇三 一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的按照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我們采納的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析，我們可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，我們特別明晰地明白了方便面的市場現(xiàn)狀和今后趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等?！ 《?、營銷思路。營銷思路是按照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我們制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”?！ ∈┬猩疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場?！ 【C合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力?！ ≡谑袌霾僮鲗用妫磉_(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。 營銷思路確實(shí)定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果?！ ∪N售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目的的呢? 按照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！ ′N售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場?！ ?quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)運(yùn)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)確實(shí)是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。 比方，我們按照企業(yè)保健產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系?！ ′N售目確實(shí)實(shí)認(rèn)，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成?！ ∷?、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。我們按照方便面行業(yè)的運(yùn)作情勢，結(jié)合本人多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。 價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利方式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)按照間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?！ ⊥凡呗裕瑒?chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破?！ 〈黉N策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出
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