20xx下半年公司區(qū)域市場銷售工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們以后要引導進直營門店的潛在客戶?！ 〉诙?，對不同客戶那兒搜集回來的當?shù)厥袌龈偁帉κ植牧锨閳筮M展比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價格、質(zhì)量、付款方式、售后效勞以及優(yōu)勢、優(yōu)勢。并和我司產(chǎn)品進展比照，發(fā)覺我們的差異在那兒，找到我們的優(yōu)勢地點和競爭對手的優(yōu)勢地點進展攻擊，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 然后，通過圓桌會議的方式，每個營銷人員關于本人本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起協(xié)助找到處理本人在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將本人好的經(jīng)歷和方法:~介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所理解并協(xié)助處理，有針對性地協(xié)助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法:~。同時能夠特別好的理解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免妨礙整個團隊的士氣?！ ?）第二次出差（6月10日至30日） 通過對以上的一整套業(yè)務流程的培訓與練習，相信每個業(yè)務員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。通過上一次出差，每個業(yè)務員對本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本情況已經(jīng)有了一定的理解和認識，因而本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務員必須完成以下任務， 34567 1，在上次出差的根底上對有希望成交的客戶進展層層深化跟進。透過客戶消費售業(yè)績，另外一方面也能夠?qū)I銷人員進展有效監(jiān)視，防止營銷人員做出炒單等有損公司利益的事情，對營銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理能夠依照本人的推斷進展實地訪問工作?！ ?，催促營銷人員對每個訪問的客戶進展一個客戶材料的電腦輸入工作，電子檔的客戶材料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，關于營銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)。 4，對營銷人員提交的報銷發(fā)票進展認真審核，同時也能夠通過這個過程理解其真實的出差情況，防止營銷人員說和做不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)。 5，一旦出現(xiàn)營銷人員的離任，區(qū)經(jīng)理必須第一時間通知公司領導，并和其進展工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時通過或者方式通知其所負責客戶該人員已經(jīng)從我司離任，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接收其名下所有客戶，明白公司安排新的營銷人員過來。 34567 除了完成以上任務以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓，產(chǎn)品的鋪市等相關工作。 第二階段（7月8月） 通過第一階段打下來的良好根底，我們的營銷人員對本人所負責區(qū)域客戶有了一個比擬全面的認識和理解，同時能夠純熟掌握生疏訪問以及做單的一些根本業(yè)務技能。本階段的主要任務確實是在穩(wěn)固其原有大中客戶的根底上，發(fā)揮這些重點大中客戶的杠桿效應，帶動其它終端客戶的成交，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營店的銷售，實現(xiàn)銷售額的快速增長。詳細策略以及方法:~如下， 1，對目的市場進展swot分析 通過上個出差搜集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析。優(yōu)勢分析(strenth):明確本人的矛,結(jié)合實際情況，比照我司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的特征進展分析，找出客戶最看重我們的某些點，比方產(chǎn)質(zhì)量量、產(chǎn)品差異化、售后效勞等等，選擇有效的手段強勢進攻目的市場。優(yōu)勢分析(weakness):明確本人的盾,即透過比照分析找到競爭對手的優(yōu)點也確實是我們的缺乏之處，想方法進展改善和彌補，逐步變?yōu)閮?yōu)勢。時機分析(opportunity)：通過對我們產(chǎn)品和效勞的優(yōu)勢優(yōu)勢的把握，和目的客戶的分析，選定那些我們最有希望成功實現(xiàn)銷售的客戶進展重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對時機的選擇和把握；威脅分析(threat)：對已經(jīng)成交的客戶也不能掉以輕心，認為它一旦使用了我們的產(chǎn)品就不會輕易轉(zhuǎn)用別人的產(chǎn)品了，要有憂患認識，由于市場是不停變化的，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去，因而我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之
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