20xx年上半年銷售工作參考總結(jié)1000字范文(編輯修改稿)
2025-03-25 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)絡(luò)的狀態(tài)。只有如此才明晰本人目前客戶的聯(lián)絡(luò)狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)?！ 。夜ぷ魃狭艘粋€(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我如此一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源特別快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并獲得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么竅門可言，最重要的是跟緊客戶。盡管只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了特別大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到特別晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線......正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，時(shí)機(jī)自然就多了?！ ?，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說仍然處于探究狀態(tài)，出單心急，因而每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，由于通過這段過程，我可以更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間盡管特別長，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于通過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，因而特別多是不值得的，比方有些客戶是調(diào)查市場(chǎng)，觀望行情，如此的客戶可以不用花太多的精力，如此的客戶不僅難纏，而且特別苦惱，征詢題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答征詢題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像如此的客戶要等他的訂單，可能要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶，他征詢題也特別多，按照我的推斷，他有單，因而我會(huì)特別耐心，特別細(xì)致為他一一解答。由于他有單，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打詢征詢情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我，聽到我的聲音，就明白我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就確信，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。因而結(jié)果也是如此的?！ 。儽P特別少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)絡(luò)，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，通過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了， 老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反響給采購部，消費(fèi)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無過失，贏得客戶! 上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，盡管上半年總的銷售額并不理想，主要是由于我客戶資源有限，特別多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。關(guān)于下半年的工作我特別有決心，也希望公司對(duì)我有決心。 會(huì)上我也給本人定了目的，這個(gè)目的是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目的是12萬美金。特別難細(xì)化，每個(gè)月
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