20xx年上半年銷售工作參考總結1000字范文(編輯修改稿)
2025-03-25 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)絡的狀態(tài)。只有如此才明晰本人目前客戶的聯(lián)絡狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)?！ ?，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我如此一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源特別快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并獲得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么竅門可言，最重要的是跟緊客戶。盡管只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了特別大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到特別晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線......正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，時機自然就多了?！ ?，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說仍然處于探究狀態(tài)，出單心急，因而每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，由于通過這段過程，我可以更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間盡管特別長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于通過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，因而特別多是不值得的，比方有些客戶是調查市場，觀望行情，如此的客戶可以不用花太多的精力，如此的客戶不僅難纏，而且特別苦惱，征詢題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答征詢題，到最后，他也不會下單，然后消失。像如此的客戶要等他的訂單，可能要一年或者兩年時間。而美國客戶，他征詢題也特別多，按照我的推斷，他有單，因而我會特別耐心，特別細致為他一一解答。由于他有單，我?guī)缀趺恐芏紩蛟冋髟兦闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我，聽到我的聲音，就明白我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就確信，這個客戶下單，一定會下給我。因而結果也是如此的?！ ?，詢盤特別少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)絡，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，通過半年，我工作進入狀態(tài)了， 老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反響給采購部，消費部，以確保訂單準時并無過失，贏得客戶! 上半年的工作總結大致如綜上所述，盡管上半年總的銷售額并不理想，主要是由于我客戶資源有限，特別多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。關于下半年的工作我特別有決心，也希望公司對我有決心?！ 衔乙步o本人定了目的，這個目的是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目的是12萬美金。特別難細化，每個月
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