20xx年銷售實(shí)習(xí)目的和意義(編輯修改稿)
2025-03-15 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好領(lǐng)帶，穿上帥氣的小西服，精神抖擻地坐上公交車來(lái)到了店內(nèi)。進(jìn)門之前，我深吸一口氣，緊握右拳，小喊了一聲，“加油。”進(jìn)店后和同事們簡(jiǎn)單打過(guò)招呼，我這就算是正式開(kāi)始一天的銷售工作了。
今天是周六，又趕上有促銷活動(dòng)，所以建材城內(nèi)的客流不少，店內(nèi)顯得很是熱鬧和繁忙。面對(duì)不斷進(jìn)店的顧客，首次上崗的我還是有點(diǎn)不知所措。但想到之前培訓(xùn)課上老師曾講過(guò)，由于購(gòu)買建材產(chǎn)品的特性決定了來(lái)到這里的顧客不像其他商場(chǎng)里的顧客那樣會(huì)閑逛，一般來(lái)說(shuō)凡是進(jìn)店的都是有需求的，于是我認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，盡自己所能向他們介紹產(chǎn)品。
這時(shí)，有位女士進(jìn)店來(lái)了，我趕緊迎上前去。溝通中得知她本已經(jīng)選擇了一款產(chǎn)品，但是始終在猶豫，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)后得知，原來(lái)她想看下這款產(chǎn)品的效果圖，但是這款產(chǎn)品是剛上新的，店里暫時(shí)還沒(méi)有效果圖給顧客展示。所以顧客在糾結(jié)，因?yàn)榭床坏叫Ч?，不知道鋪裝后是個(gè)什么樣子，因此一直也下不了決心定單。我還了解到她大概是在兩個(gè)月后要使用產(chǎn)品。知道了這些，我心里稍微有了些底，心想現(xiàn)在再跟她過(guò)多地說(shuō)產(chǎn)品可能也沒(méi)有太大的作用，于是我便問(wèn)她：“您是還有什么顧慮嗎?(尋找顧客成交抗拒點(diǎn))因?yàn)檫@款產(chǎn)品是新布展的，效果圖有點(diǎn)延遲，現(xiàn)在還沒(méi)有到店里，除了這個(gè)您
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