【文章內容簡介】 ，獲得批準時，方為合同成立。
　　凡符合以上條件或原則的合同，才具有法律效力，才能為法律所承認，受法律保護，又為法律所約束。法律保護雙方的權利，又要求雙方各自承擔義務。當事人雙方必須恪守合同規(guī)定，按規(guī)定條款履行合同，任何一方都無權片面變更或廢止合同。履行合同過程中發(fā)生爭議時，合同是解決爭議的法律依據(jù)。司法機關或仲裁機構審理爭議時，根據(jù)合同規(guī)定條款按照法律判定責任方履行義務，賠償對方的損失，并在必要時強制執(zhí)行，需要指出的是，凡違反法律、行政法規(guī)的合同不僅無效，當事人還可能受到法律制裁。
　　合同的基本內容
　　國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當事人雙方買賣一定貨物達成的協(xié)議，是當事人各自履行約定義務的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內容，否則就會使當事人在履行義務、進行違約補救或處理爭議時產生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應包括以下５個方面的基本內容：
　?。?、合同的標的。主要包括：
　?。ǎ保┴浳锏钠访拓浳锏钠焚|規(guī)格。這是構成合同標的的主體，確定價格的主要依據(jù)，核定是否正確履行合同的一個重要方面，在合同中對此必須作出明確具體的規(guī)定。
　?。ǎ玻┴浳锏臄?shù)量。銷售合同對買賣貨物的數(shù)量，一般均應作出明確的規(guī)定。在特定情況下不作明確規(guī)定時，也應用明示或暗示的方法規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。
　　（３）貨物的包裝。包括運輸包裝和銷售包裝的用料、方式、單位包裝的容量，裝滿、裝飾等，如由買方提供包裝或裝潢材料、物料的，則還須確定保證賣方按合同規(guī)定時間交貨所需材料和物料到達賣方指定地點的時間，以及包裝物料未能如期到達的責任。
　?。ǎ矗┴浳锏臋z驗。貨物檢驗是對貨物的品質、數(shù)量，包裝的檢驗。確定所交貨物是否與合同規(guī)定相符。貨物的檢驗通常涉及檢驗的機構、時間、地點、方法以及檢驗證書的效力。按長期形成的習慣做法，國際銷售合同的貨物是由第三者，即專業(yè)檢驗機構或公證機構進行的。檢驗機構、方法、時間、地點不同，其結果可能不同，所以，必須事先在銷售合同中作出規(guī)定。檢驗證書作為收取貨款的依據(jù)和證明貨物狀況的依據(jù)，也應事先在合同中確定。
　?。ǎ担┴浳锏乃袡嗪凸I(yè)產權。買賣的貨物必須是任何第三方不能提出任何權利或請求的貨物。這在法律上稱為賣方對所售貨物的權利擔保，即賣方應保證對所售貨物享有合法的完全的所有權。他有權出售該項貨物，并保證買方能安穩(wěn)地占有和支配貨物而不受任何第二方的侵擾。也就是說，賣方不能把非法侵占他人權利得來的貨物出售給買方，以致使買方遭到該項貨物的合法權利人（包括所有權和抵押權）的追索或指控，買賣的貨物還必須及第三方不能根據(jù)工業(yè)產權（如商標權、專利權，或其他知識產權（如著作權）要求任何權利或提出請求的。在銷售合同中，對于貨物的所有權和工業(yè)產權等權利的擔保未作規(guī)定的，如發(fā)生糾葛，應按《公約》或合同所適用的國內法處理。
　?。?、貨物買賣的價格。價格對構成一項銷售合同是必不可少的，也是對買賣雙方利益影響極大的重要內容，因此，在實際業(yè)務中，通常都需在合同中作出明確規(guī)定，至少應該規(guī)定如何確定價格的方法。例如，可以規(guī)定按交貨日期某一交易所的收盤價來確定價格。
　?。?、賣方的義務。賣方的義務主要是交付貨物、移交與貨物有關的單據(jù)和轉移貨物所有權３項。其中最基本、最主要的是交付貨物。因為交付貨物是基礎，賣方只有交付了貨物，移交單據(jù)和轉移所有權才有可能。交付貨物要涉及交付的時間、地點、方式等問題，這些問題都關系到雙方當事人的利益，因此一般都需在銷售合同中作出明確規(guī)定。如果對其中某項或某些問題未作規(guī)定，則可按《公約》或國際慣例辦理。
　　４、買方的義務。買方的義務中要是支付貨物價款和收取貨物兩項，其中支付貨款尤為主要。在國際貨物銷售合同中通常要確定支付的時間、地點、方式等，還要確定使用何種貨幣作為結算和支付的貨幣。至于收取貨物問題，在由買方負責安排運輸工具接貨的合同中，應規(guī)定買方按時安排運輸工具及事先發(fā)出通知，以便賣方及時裝運貨物；由賣方負責安排時，應涉及買方不及時接收貨物的額外運輸以及倉儲費用的負擔問題。買方在任何情況下不接收或不及時接收貨物還涉及貨物的損失問題。這些問題都直接關系到雙方當事人的權益，在銷售合同中大多要求規(guī)定得比較具體。倘若未作規(guī)定或規(guī)定不夠具體時，則按雙方已確定的習慣做法或國際慣例處理。如慣例或習慣做法又不明確時，則容易引起爭議。
　?。?、爭議的預防與處理。銷售合同訂立以后，倘若發(fā)生爭議，勢必影響合同的履行或預期效益的實現(xiàn)。因此，對合同訂立后可能發(fā)生的爭議或問題，須在合同中訂立適當?shù)念A防性條款。例如，出口人為了保證能按時交付貨物，在合同中規(guī)定符合要求的信用證必須送達買方的期限。除了根據(jù)具體情況需要規(guī)定的預防性條款外，還有一般交易通常都需規(guī)定的對貨物不符提出異議的期限和索賠依據(jù)的條款，以及因自然災害或意外事故等不可抗力原因造成的不能履行或不能如期履行合同的免責條款等。至于一旦發(fā)生爭議時如何處理，也是一個十分重要的問題。爭議發(fā)生后，雙方友好協(xié)商解決或由雙方同意的第三者調解，是較好的辦法，此外還有通過向法院提起訴訟或由仲裁機構解決的辦法。仲裁較之法院訴訟，有程序比較簡便、費用較低、處理案件迅速、氣氛較緩和、法律效果較好等優(yōu)點。根據(jù)慣例和一些國家的法律，凡采用仲裁方法處理爭議，當事人之間必須訂有仲裁協(xié)議，仲裁機構方能受理，當雙方當事人訂有仲裁協(xié)議時，一般可以起到排除法院對該爭議案的受理權。仲裁協(xié)議的訂立，以在合同中訂立較在爭議發(fā)生之后訂立較為方便且易取得協(xié)議。事后訂立有時會遭到受損方的拒絕，而由受損方訴諸法庭。所以，在一般的銷售合同中都應訂立如有爭議雙方協(xié)商不成時通過仲裁解決的條款，包括仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序以及裁決的效力等內容。在我國與對方國簽訂的政府間貿易協(xié)定中，如訂有仲裁條款的，則在銷售合同中可以省略，發(fā)生爭議時，按政府間協(xié)定的條款辦理。
國際貨物銷售合同 2020貨物銷售合同（3） 　　合同號：_________
　　合同簽訂日期：_________年_________月_________日
　　合同簽訂地點：_________
　　賣方：_________
　　地址：_________
　　公司所在國：_________
　　電報：_________
　　傳真：_________
　　買方：_________
　　地址：_________
　　公司所在國：_________
　　電報：_________
　　傳真：_________
　　買賣雙方經友好協(xié)商，同意以［_________］fob或［_________］cfr或［_________］cif或［_________］fca或［_________］cpt或［_________］cip術語簽訂本合同，并就如下條款達成一致：
　　1．商品名稱：_________
　　2．品質／規(guī)格：_________
　?。踎________］按照本合同附件中詳細記錄（如果具體合同要求）
　　3．單位：_________
　　4．數(shù)量：_________
　　［允許在金額及數(shù)量上有_________％的損溢，由［_________］賣方或［_________］買方選擇。
　　5．fob／cfr／cif／fca／cpt／cip單位價格_________
　　6．總額：_________
　　實交數(shù)量按照第4款規(guī)定，比原定數(shù)量損溢_________％，則應對價格作出相應的調整。［_________］
　　7．原產國及生產國：_________
　　8．運輸標志：_________
　　9．裝運：_________
　　9．1　裝運時間：_________
　　9．2　裝運港：_________
　　9．3　卸貨港：_________
　　9．4?。踎________］允許，或［_________］不允許”。甲板上”。裝運。
　　9．5?。踎________］允許，或［_________］不允許轉運?！?br />　　9．6?。踎________］允許，或［_________］不允許分批裝運。
　　9．7　［_________］集裝箱運輸。
　　9．8　最終目的地：_________
　　9．9　卸貨港轉貨商／貨運代理人_________
　　10．支付條款
　　賣方銀行帳戶：_________
　　買方銀行帳戶：_________
　　10．1　支付方式：
　　10．1．1　信用證（這一段將作［_________］保留或［_________］刪除）。在賣方向買方提示由_________銀行開出的、以賣方為受益人的金額為_________的不可撤銷的銀行保函之日起三十日內，買方應向賣方支付合同總金額_________％的價款，即_________。
　　銀行保函有效期到：［_________］裝運回后_________天，如果是分批裝運，則在最后一批貨物裝運后_________天；［_________］最后一批貨物到達卸貨港之日；［_________］貨物到達卸貨港之日后_________月。根據(jù)賣方裝運的貨物自動按比例減少保函金額。
　　10．1．2　信用證－即期付款。買方應于［_________］合同規(guī)定的裝運期第一天（裝運日）前_________日，［_________］合同簽訂后_________日內，通過_________銀行，以［_________］電傳，［_________］swift，［_________］信函，［_________］簡式電報和信函方式出具以賣方的受益人、不可撤銷的、金額為_________的［_________］即期付款信用證［_________］議付信用證。信用證的內容應與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應含有如下陳述”。該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國際商會第500號出版物》為準”。
　　10．1．3　信用證－延期付款。買方應于［_________］合同規(guī)定的裝運期的第一天（裝運日）前_________日，［_________］合同簽訂后_________日內，通過_________銀行，以［_________］電傳，［_________］swift，［_________］信函，［_________］簡式電報和信函方式，出具以賣方為受益人的、金額_________的、不可撤銷的信用證，憑［_________］即期［_________］海運提單、航空運單、鐵路交貨通知或多式聯(lián)運單據(jù)［_________］提示單據(jù)，進行［_________］承兌［_________］延期付款［_________］議付。信用證的內容應與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應含有如下內容”。該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國際商會第5o0號出版物》為準?！?。
　　10．1．4　托收－憑單付款（d／p）。貨物裝運后，賣方應通過銀行向買方出具以買方為付款人的即期匯票并附上隊需單據(jù)。買方應于（委托銀行）提交匯票及所需單據(jù)時立即付款。
　　10．1．5　托收－承兌交單（d／a）。貨物裝運后，賣方應通過買方的銀行向買方出具以買方為付款人的，見票_________天付款的匯票及所需的單據(jù)以便承兌。買方應于賣方第一次出具匯票及所需的單據(jù)時立即承兌，并于匯票到期日付款。
　　10．1．6　匯付。買方應于：［_________］收到所需單據(jù)后［_________］天內；［_________］提單日后_________天內，以［_________］電匯，［_________］信匯，［_________］票匯方式將貨物發(fā)票金額貸款支付到賣方指定銀行的賣方帳戶。
　　10．2　有關單據(jù)。賣方應準備并向買方提交如下單據(jù)：
　　10．2．1　匯票。向［_________］（銀行的名稱，在信用證付款方式下）或［_________］買方（在托上付款方式下）出具匯票。
　　10．2．2　運輸單據(jù)（選擇如下之一）
　?。?）標明通知收貨人或_________的全套清潔已裝船提單，該提單為［_________］空白抬頭；［_________］空白背書，并注明［_________］運費已付或［_________］運費待付。
　?。?）簽發(fā)給一不可轉讓的海洋運單，標明運費［_________］預付；［_________］已付或［_________］待付，通知_________
　?。?）多式聯(lián)運單據(jù)
　?。?）航空運輸單據(jù)（空運單據(jù)／空運貨單）；
　　（5）鐵路運輸單據(jù)
　?。?）信使及郵遞收據(jù)
　　10．2．3　其它單據(jù)－－需要原本_________份和副本_________份。
　?。?）商業(yè)發(fā)票
　?。?）［_________］保險單［_________］保險憑證
　　（3）由_________出具的質量檢驗證明／檢驗報告／分析證明
　?。?）原產地證明［_________］
　?。?）裝箱單
　?。?）重量單
　?。?）［_________］發(fā)貨通知書［_________］裝船通知
　　10．2．4　其它單據(jù)（如要需要）_________
　　10．3　銀行費用。依照根據(jù)上述10．1款選擇的付款方式，買方應承擔發(fā)生在［_________］開證行（如以信用證支付），［_________］托收行（如以d／p或d／a方式支付），［_________］匯付行（如以匯付方式支付），所在國的所有銀行費用。除非雙方另有約定。賣方應承擔發(fā)生在該國以外所有銀行費用。
　　11．交貨條款
　　11．1　包裝
　　11．1．1　所有貨物均須包裝，以防止因受潮、生銹、水份、腐蝕及震動致?lián)p，且包裝應適合［_________］海運，甲板上／非甲板上運輸，［_________］多式聯(lián)運，［_________］集裝箱運輸。
　　11．1．2　賣方應承擔貨物因不充分或不適當包裝造成的貨物損害或滅失的責任。
　　11．1．3　如果持運的貨物中包含有易燃成危險品，賣方應在每一包裝表面注明運輸及搬運中特別注意的事項以及識別號碼或國際慣例及／國際規(guī)則中對此類物品要求的其它標記。
　　11．1．4　每一包裝的尺寸、毛重、凈重以及其它必要的注意出項，例如；”。不要倒”。、”。防潮”。、”。小心輕放”。、”。固定”。等，無論何時如有必要應以不褪色的顏料印刷在每件包裝的表面。
　　11．2　裝運條款
　　11．2．1　如果是在