20xx年國(guó)慶節(jié)鞋店做什么促銷更吸引人(編輯修改稿)
2025-01-26 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門(mén)倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng))。真正能健
康生存下來(lái)并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草
帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來(lái)家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～
3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f(shuō)，整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨
之而來(lái)的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了大企業(yè)間綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下，大型鞋企間營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)出來(lái)。一般的品牌鞋企
大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件。
“決勝終端”已不再是理論上的說(shuō)教。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些
企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過(guò)四五百家，剩余的其中一
半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢(shì)。由于企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式的問(wèn)題，擺在制
鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫(kù)存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫(kù)存，
有的是由于開(kāi)發(fā)觀念落伍造成的庫(kù)存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫(kù)存)，
有的是行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩造成的庫(kù)存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣(mài)掉8雙，積壓的2雙如
能處理掉就是利潤(rùn)，如不能及時(shí)處理掉，則沒(méi)有利潤(rùn)。因此，能否及時(shí)清除庫(kù)存已成為鞋業(yè)
零售商生存的關(guān)鍵，可以說(shuō)，50%～70%的零售商的利潤(rùn)就是他每年的庫(kù)存，能否處理好庫(kù)存
已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無(wú)疑是鞋業(yè)零售商清除庫(kù)存的利器。
何為促銷
什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。
作為促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的
專賣(mài)店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺(tái)化，以產(chǎn)品為核心，把最新
的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方。其次應(yīng)該創(chuàng)立一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的公
園化、生活化，網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣(mài)鞋，而是賣(mài)一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣(mài)的不是水泥
和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂(lè)趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)是做得最有特色
的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購(gòu)物環(huán)境，自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)
欲望。最后應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以
感觸休閑文化，還能買(mǎi)到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店，樓上賣(mài)服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如
歸的感覺(jué)，這本身也是一種促銷方式。
促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)
促銷作為鞋企的重要營(yíng)銷手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那么，促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是
什么呢?
首先要先“發(fā)”制人。俗話說(shuō)，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)?br />先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都
在節(jié)日開(kāi)始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天
就開(kāi)始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百?gòu)買(mǎi)鞋子出游，一部分回家探親的為避開(kāi)交
通高峰也提前購(gòu)鞋回家。所以，促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。
第二，鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬(wàn)千，機(jī)遇稍縱即
逝，誰(shuí)及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)。“新、奇、特”的促銷活動(dòng)
自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像2020年春節(jié)期間，奧康
推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通
篇二：怎樣讓店鋪的氣氛吸引顧客？——怎樣賣(mài)鞋子之十一
怎樣讓鞋店的氣氛吸引顧客？——（怎樣賣(mài)鞋子之十一）
在繁華的鬧市閑逛，為什么你會(huì)走進(jìn)A家鞋店而對(duì)B家鞋店視而不見(jiàn)？為什么你會(huì)在A家鞋店久久不愿離去而在B家卻匆匆而過(guò)？原因也許很多，但最重要的恐怕是鞋店的氣氛。品牌觀察員譚儒在溫州五馬街、上海南京路、成都春熙路調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同在一條街上，鞋店與鞋店引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲和探究欲的強(qiáng)度是不一樣的，因?yàn)樾昱c鞋店的氣氛也
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