20xx銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售參考心得體會(huì)五篇(編輯修改稿)
2025-01-25 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即便有人說(shuō)你不是干這行的材料也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是你本人如何看，假如你也這么說(shuō)，那么一切就都失去意義了。:“一個(gè)人只要相信本人，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”。“我能行”是一種自信，是一種動(dòng)力。有人把相信本人的力量稱(chēng)之為魔力，由于它常常能制造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。成功者之因而成功，是由于他做成功了，做的動(dòng)力是什么?是積極進(jìn)取的精神，是相信本人?！ ！ ∫幻麅?yōu)秀的推銷(xiāo)員，不僅常常自我暗示，更多的是確立目的，并進(jìn)一步定出一個(gè)實(shí)現(xiàn)目的的計(jì)劃，在目的與計(jì)劃的根底上，計(jì)算好時(shí)間，以充裕的時(shí)間確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的目的應(yīng)該是有層次的，長(zhǎng)期、中期、即期，各期目的不同。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，即期目的是一個(gè)星期或下個(gè)月銷(xiāo)售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個(gè)季度或半年。目的還應(yīng)該是多方面的，銷(xiāo)售額只是其中一個(gè)方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客、挖掘更多的顧客、在推銷(xiāo)過(guò)程中樹(shù)立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目的的構(gòu)成方面。另外，目的不必太過(guò)詳盡，重要的是實(shí)在可行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)的高目的會(huì)認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目的，一切都相差太遠(yuǎn)了，長(zhǎng)此以往，勇氣和力量都會(huì)消失殆盡的?！ ∫晃怀晒Φ你y行保險(xiǎn)銷(xiāo)售員介紹經(jīng)歷時(shí)說(shuō):我的秘訣是把目的數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目的額記錄下來(lái)，提示本人朝目的奮斗?？梢?jiàn)有志者事竟成。定下你的目的，向著目的奮斗、前進(jìn)?！ ??！ ‖F(xiàn)代推銷(xiāo)術(shù)與傳統(tǒng)推銷(xiāo)的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷(xiāo)帶有特別強(qiáng)的功利性，而現(xiàn)代推銷(xiāo)則是以誠(chéng)為中心，推銷(xiāo)員人顧客利益出發(fā)考慮咨詢(xún)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮咨詢(xún)題，本人的利益在整個(gè)購(gòu)置過(guò)程中得到了滿(mǎn)足和保護(hù)，如此企業(yè)才可能從顧客那兒獲利，從而達(dá)雙贏?！ ?yōu)秀的 銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五 特別感激市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也特別榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)時(shí)機(jī)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)展近間隔的交流和溝通。談不上什么經(jīng)歷，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感遭到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和辦法。希望借此時(shí)機(jī)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過(guò)我的這種方式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提珍貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展。 一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀: 我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是開(kāi)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就明白了?！ ”憩F(xiàn)一:銷(xiāo)售額度小，市場(chǎng)占比小?！ ≡檬行杏嘘P(guān)材料顯示:代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行盡管得到大力開(kāi)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具開(kāi)展空間和開(kāi)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在XX年，其中:工商銀行銷(xiāo)售7652萬(wàn)元。農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售1536萬(wàn)元。中國(guó)銀行銷(xiāo)售1683萬(wàn)元。郵政儲(chǔ)蓄銷(xiāo)售5600萬(wàn)元，而我行只銷(xiāo)售了407萬(wàn)元。%，連人家的零頭都不夠，今年的情勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距特別宏大?！ ”憩F(xiàn)二:保險(xiǎn)代銷(xiāo)的投放入力度不夠，專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。依照我的理解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專(zhuān)設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專(zhuān)人進(jìn)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)方式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶(hù)近間隔、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶(hù)講解，連具備保險(xiǎn)代理人資歷的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角。如此，不管效勞水平依然營(yíng)銷(xiāo)效果上看，都明顯落后，特別難獲得客戶(hù)的信任。同時(shí)由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才極其匱乏和缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而造成因人力缺乏而導(dǎo)致需要投保的客戶(hù)資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專(zhuān)業(yè)行的銷(xiāo)售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)展比擬，就說(shuō)明了這個(gè)咨詢(xún)題。 表現(xiàn)三:員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工竭力爭(zhēng)取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的時(shí)機(jī)，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個(gè)不容無(wú)視的重要緣故在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識(shí)方面的咨詢(xún)題沒(méi)有得到真正處理，因而員工的積極性自然不高，同時(shí)加之銷(xiāo)售手段單一，宣傳力度缺乏等緣故，都是造成銷(xiāo)售額度上不去的緣故。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠純熟，就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作停滯不前的
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