20xx銀行保險銷售參考心得體會五篇(編輯修改稿)
2025-01-25 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即便有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你本人如何看，假如你也這么說，那么一切就都失去意義了。:“一個人只要相信本人，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信本人的力量稱之為魔力，由于它常常能制造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之因而成功，是由于他做成功了，做的動力是什么?是積極進(jìn)取的精神，是相信本人?！ ??！ ∫幻麅?yōu)秀的推銷員，不僅常常自我暗示，更多的是確立目的，并進(jìn)一步定出一個實現(xiàn)目的的計劃，在目的與計劃的根底上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目的應(yīng)該是有層次的，長期、中期、即期，各期目的不同。簡單說來，即期目的是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目的還應(yīng)該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目的的構(gòu)成方面。另外，目的不必太過詳盡，重要的是實在可行，無法實現(xiàn)的高目的會認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目的，一切都相差太遠(yuǎn)了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。 一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)歷時說:我的秘訣是把目的數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目的額記錄下來，提示本人朝目的奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目的，向著目的奮斗、前進(jìn)?！ ！ ‖F(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有特別強(qiáng)的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以誠為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮咨詢題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮咨詢題，本人的利益在整個購置過程中得到了滿足和保護(hù)，如此企業(yè)才可能從顧客那兒獲利，從而達(dá)雙贏?！ ?yōu)秀的 銀行保險銷售心得體會篇五 特別感激市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也特別榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個時機(jī)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進(jìn)展近間隔的交流和溝通。談不上什么經(jīng)歷，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感遭到的一點點體會和辦法。希望借此時機(jī)闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過我的這種方式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提珍貴意見和合理化建議，以促進(jìn)我行保險代銷工作能夠迅速開展?！ ∫弧⒎治鲆幌挛倚斜ｋU代銷工作的現(xiàn)狀: 我個人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是開展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就明白了?！ ”憩F(xiàn)一:銷售額度小，市場占比小。 援用市行有關(guān)材料顯示:代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行盡管得到大力開展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具開展空間和開展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在XX年，其中:工商銀行銷售7652萬元。農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元。中國銀行銷售1683萬元。郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。%，連人家的零頭都不夠，今年的情勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距特別宏大?！ ”憩F(xiàn)二:保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。依照我的理解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進(jìn)展保險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷方式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近間隔、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機(jī)與客戶講解，連具備保險代理人資歷的營銷員都鳳毛麟角。如此，不管效勞水平依然營銷效果上看，都明顯落后，特別難獲得客戶的信任。同時由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力缺乏而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)展比擬，就說明了這個咨詢題?！ ”憩F(xiàn)三:員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工竭力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的時機(jī)，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容無視的重要緣故在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識方面的咨詢題沒有得到真正處理，因而員工的積極性自然不高，同時加之銷售手段單一，宣傳力度缺乏等緣故，都是造成銷售額度上不去的緣故。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠純熟，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的
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