20xx軟件銷售年度工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-25 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 、優(yōu)點、特別利益。將特性轉換利益技巧。產品說明的步驟及技巧。展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們假如能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有非常好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商明白做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商深信:做我們的產品確信有利可圖及我們如何來幫他開辟市場和建產長遠合作關系。在這個里，要留意：分析市場前景給系統(tǒng)集成商。合理利潤。系統(tǒng)集成商的銷售團隊認識。配合系統(tǒng)集成做市場。 在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商明白傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是符合質量要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“效勞”，然而即便有了滿意的效勞，顧客也不一定忠誠。將來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠開展?！ 〉谖?、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要明白合約的簽訂以后收款及以后的跟進開展咨詢題?！ ∪⒊晒κ┬袪I銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以施行，那對眾多客戶而言，營銷策略折施行需要哪些根本條件以及如何來施行呢?特別是當客戶的根本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地點以及詳細的改善和處理方法： 介紹公司良好的公司信譽 介紹公司的背景和歷史 列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶 以往良好信譽“潔白身世”的告知或證明 通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或等)幫你美化 公司的軟硬件情況 將要施行的嚴重開展打算 財務情況、資金實力等 產質量量有保證 產質量量是企業(yè)賴以生存的根底，但過硬的產質量量如何表達并讓用戶服氣卻有非常多學咨詢，以以下舉了一些方法： 公司的質量標準體系及所獲得的認證證書 所獲得的各種榮譽證書 部門出具的相關報告 可感知的比照試驗 老用戶的示范 品牌的高知名度和佳譽度 完善的市場推行打算 在對系統(tǒng)集
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1