20xx銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃書(shū)2(編輯修改稿)
2025-01-25 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4wenmi114.，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存此標(biāo)記。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推進(jìn)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)辟渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立決心。到年底為止，完成本人的營(yíng)銷(xiāo)定額。 人員策略： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念：?！ ?1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)處理方案?！ ?4)編制銷(xiāo)售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能處理的咨詢(xún)題和帶給的支持等說(shuō)明。 2020銷(xiāo)售工作打算書(shū) 依照旅行社目前的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。因而，我社明年在加強(qiáng)本身建立的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的開(kāi)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。 一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且運(yùn)營(yíng)潛力有限。因而，可以選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，因而我們可以透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給本人的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使本人區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占據(jù)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作打算: 1。在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢詭Ыo比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀巡游工程，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的效勞。 2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的挪動(dòng))比擬適宜?！ ?。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。 4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。 5。帶給周到而豐富的系列效勞?！ ?。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)
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