20xx銷售培訓(xùn)參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-01-25 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要。記得有一家公司聘請了一位特別有銷售經(jīng)歷業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于往常長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司剛要進展全國銷售渠道建立的時侯，卻由于這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可無視的大事。 銷售人員首先對本人銷售的產(chǎn)品知識這一塊，所以明白的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，由于銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被無視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商買賣中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)歷和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，關(guān)于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識征詢題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家征詢，上營銷治理類網(wǎng)站等等來請教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那兒學(xué)習(xí)直截了當經(jīng)歷，那但是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何處理征詢題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，詳細時間長短由企業(yè)而定?！ ′N售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有特別多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完好的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被回絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到
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