20xx銷(xiāo)售培訓(xùn)參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-01-25 01:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位特別有銷(xiāo)售經(jīng)歷業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于往常長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司剛要進(jìn)展全國(guó)銷(xiāo)售渠道建立的時(shí)侯，卻由于這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶(hù)都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可無(wú)視的大事?！ ′N(xiāo)售人員首先對(duì)本人銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，所以明白的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，由于銷(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客?hù)知識(shí)，銷(xiāo)售技巧方面有可能被無(wú)視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)賣(mài)中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)歷和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，關(guān)于客戶(hù)提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)征詢(xún)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家征詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)治理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)請(qǐng)教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那兒學(xué)習(xí)直截了當(dāng)經(jīng)歷，那但是銷(xiāo)售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費(fèi)者需求，如何處理征詢(xún)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，詳細(xì)時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定?！ ′N(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有特別多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完好的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被回絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶(hù)到
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