20xx房地產(chǎn)銷售工作參考計(jì)劃2)(編輯修改稿)
2025-01-17 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的目的客戶群 ?、傧M(fèi)者的二手材料分析 ②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描繪(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確工程的市場(chǎng)定位，明確工程的總體操作思路 依照深浸透的市場(chǎng)研究分析后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。明確工程的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒竟こ痰腟WOT分析(優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析) 基于SWOT分析(優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、俟こ藤u點(diǎn)回納 ?、跔I(yíng)銷總策略 ?、垆N售價(jià)格總策略 ④總推案分階段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ?、逘I(yíng)銷推行工程的籌劃 *各階段推行主題籌劃 *各階段營(yíng)銷分析與總匯 *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 浸透市籌劃、強(qiáng)銷籌劃、促入籌劃對(duì)本工程進(jìn)展分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)工程進(jìn)展交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷籌劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷籌劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞豆こ虆⒅\效勞合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本工程的全程營(yíng)銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作 一、完成銷售的人員裝備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn)?！ 《?、制定銷售形式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)?！ ∪?、其他物料預(yù)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、《房 屋認(rèn)購(gòu)書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁(yè)?！ 〉谒碾A段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目的和打算，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)工程的目的利潤(rùn)率?！ ≈饕ぷ鳌 ∫弧⒅贫ㄔ敱M可
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