【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：　　a) 導(dǎo)期：　　?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受?！　?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色?！　?初步樹立品牌的形象?！　) 加強(qiáng)期：　　?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，搶占市場(chǎng)?！　?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商?！　) 補(bǔ)充期：　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的決心?！　?三) 訴求重點(diǎn)：　　?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格　　?個(gè)性檔次的中檔產(chǎn)品　　(四) 針對(duì)消費(fèi)者方面：　　針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求?！　?，制造 sticker 張貼計(jì)程車內(nèi)，公車椅背上及公共或公司行號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提示消費(fèi)者留意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益的作用?！　?，制造小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(效勞臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者?！　?，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采納游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和結(jié)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期登載小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，照舊有特別大的效果 。　　4，創(chuàng)意方式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)拍的深化，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要表達(dá)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官，加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。　　五、 廣告預(yù)算　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車內(nèi)打LED廣告12000元　　2，制造月歷卡片 4000元　　3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元　　總計(jì)54000元　　服裝廣告籌劃書(三)　　一、前言　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎么樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),如何在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,關(guān)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾確實(shí)是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,卻 又不可頹喪,這個(gè)是特別難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的主旨確實(shí)是尋找本人所愛的潮流,更合適本人的潮流,由于格點(diǎn)， 因而信任.　　二、市場(chǎng)分析　　1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)現(xiàn)在的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開場(chǎng)衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的款式。隨著時(shí)代開展，人們開場(chǎng)改變本人的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐步走在了潮流的前端?，F(xiàn)在，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直截了當(dāng)?shù)耐緩街?，是展示服飾的“容器”?！　?，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)情況，每年春季關(guān)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。由于在這一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)商定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。能夠預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代降臨。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2001 年國內(nèi)消費(fèi)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比擬上年增長 %。 國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2010 年銷售總額將到達(dá) 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 2008年國內(nèi)服裝銷售總量為 億件， 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速開展和中國入世等利好要素，中國被視為現(xiàn)今世上最具開展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。　　三、產(chǎn)品分析　　格點(diǎn)服飾是一家運(yùn)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)髦服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)群眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采納較為青春活力和朝氣蓬勃的色彩，營建一個(gè)年輕的氣氛。同時(shí)我們將會(huì)依照季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而表達(dá)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多項(xiàng)選擇擇余地。我們運(yùn)營的商品、品牌具有本人的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)?！　∷?、廣告定位　　 市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主?！　?商品定位：　　張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)髦的年輕男女服飾　　 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格　　 廣告對(duì)象定位：1825的時(shí)髦潮流男女　　營銷建議　　為了配合消費(fèi)者的購置適應(yīng)，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正構(gòu)成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：　　( 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)?！　? 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性?！　? 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動(dòng)。　　(積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參?！　∥?、廣告策略　　 廣告目的：通過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，同時(shí)能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的。同時(shí)以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟?！　?廣告分期：　?、僖龑?dǎo)期：　　?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受。　　?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色?！　?初步樹立品牌的形象?！　、诩訌?qiáng)期：　　?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，搶占市場(chǎng)。 ?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商?！　、垩a(bǔ)充期：　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的決心?！　?訴求重點(diǎn)：　　?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格　　?個(gè)性檔次的中檔產(chǎn)品　　針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求?！　?，制造 sticker 張貼計(jì)程車內(nèi)，公車椅背上及公共或公司行號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提示消費(fèi)者留意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益的作用?！　?，制造小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(效勞臺(tái))供人隨意