20xx工作總結業(yè)務員上半年工作總結以及工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-17 06:02 本頁面
【文章內容簡介】 入狀態(tài)，獲得訂單。開場的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我本人對本人的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，盡管金額不多，但是卻給了我決心?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)絡的狀態(tài)。只有如此才清晰本人目前客戶的聯(lián)絡狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)?！ ?，我工作上了一個新的臺階。這里想感激公司給我如此一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源特別快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開場積累，并獲得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么竅門可言，最重要的是跟緊客戶。盡管只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了特別大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到特別晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線......正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關系好了，時機自然就多了?！ 。覀€人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，能夠說依然處于探索狀態(tài)，出單心急，因此每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，由于通過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間盡管特別長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于通過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，所以特別多是不值得的，比方有些客戶是調查市場，觀望行情，如此的客戶能夠不用花太多的精力，如此的客戶不僅難纏，而且特別煩惱，咨詢題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答咨詢題，到最后，他也不會下單，然后消失。像如此的客戶要等他的訂單，可能要一年或者兩年時間。而美國客戶，他咨詢題也特別多
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