20xx工作總結(jié)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)以及工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-17 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入狀態(tài)，獲得訂單。開場的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對我的考驗(yàn)，也是我本人對本人的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，盡管金額不多，但是卻給了我決心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)絡(luò)的狀態(tài)。只有如此才清晰本人目前客戶的聯(lián)絡(luò)狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)?！ ?，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感激公司給我如此一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源特別快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開場積累，并獲得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒有什么竅門可言，最重要的是跟緊客戶。盡管只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了特別大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到特別晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線......正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，時(shí)機(jī)自然就多了。 ，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，能夠說依然處于探索狀態(tài)，出單心急，因此每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，由于通過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間盡管特別長，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于通過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，所以特別多是不值得的，比方有些客戶是調(diào)查市場，觀望行情，如此的客戶能夠不用花太多的精力，如此的客戶不僅難纏，而且特別煩惱，咨詢題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答咨詢題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像如此的客戶要等他的訂單，可能要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶，他咨詢題也特別多
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