【文章內(nèi)容簡介】 婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)運營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均特別少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處四處聯(lián)絡分項效勞。盡管婚紗禮服消費企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型消費基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)依然占大多數(shù)?！　榱藢π袠I(yè)從業(yè)人員進展標準，提升從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開場在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20xx年五一前夕開場在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。　　(4)區(qū)域市場構造　　婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點特別明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也特別明確，在全國各地區(qū)都有本人知名的婚慶籌劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)構成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和效勞區(qū)域性特別強，特別少出現(xiàn)跨地區(qū)運營的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)主要集中在北京、上海等相對興旺城市，消費企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少?！　?5)地域性的行業(yè)品牌正在構成　　由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的效勞行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未構成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐步構成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平?！　〗陙碓诒本?、上海、廣洲、深圳等新婚消費才能特別強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖運營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局?！　?四)我國婚慶行業(yè)開展前景　　(1)走在時髦的前沿：當今社會的人們追求流行與時髦，這將極大的促進慶典行業(yè)的開展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)開展的道路?！　?2)效勞范圍廣：盡管不是日雜銷售，但是不管什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因而慶典并非是為特別人群設計的，而是群眾行業(yè)?！　?3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即便一個陳舊的行業(yè)，又充滿了新穎時髦的生命力。陳舊是由于從人類存在以來就有著各種不同方式的慶典。而新穎時髦則是指慶典的方式和慶典行業(yè)的運營方式。由于行業(yè)的特別性，需要我們既要保持陳舊的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因而慶典行業(yè)有著極大的提升空間?！　?4)慶典行業(yè)向多元化開展：多種文化元素交融，使慶典的方式和內(nèi)容更加豐富。個性化、多元化成為都市人群的新潮流?！　?5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的開展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐步廣泛運用到慶典行業(yè)中?！　?jù)國家宏觀調(diào)查的材料說明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/51/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了特別大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必定構成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。假如我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的效勞，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕?！　∷摹⑹袌龇治觥　?一)市場特征　　婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃施行的專業(yè)機構，主要的目的消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建立、喜慶用品開發(fā)及連鎖運營于一體的大型企業(yè)集團?！　』閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先依照本人的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地點風俗、宗教信仰、地域差異等要素的妨礙?！　』閼c公司屬效勞類，效勞類治理機構制定的政策法規(guī)會對其開展產(chǎn)生重要妨礙。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等?！　?二)市場細分　　我公司依照市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定本人的目的市場?！　?1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化的傳播作為品牌的營銷方向。　　據(jù)理解，目前市場上大部分婚宴酒在推行過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作。一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推行的積極性。二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購置欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。盡管它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌與差異化，僅僅是抓新人材料，本質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品?！　∵@種推行行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值表達，最終造成品牌的稍縱即逝。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么劇烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開場在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化的傳播作為品牌的營銷方向?！　?2)適時適地的推出特色效勞，吸引各類被效勞人群　　關于特別的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時也能夠依照不同地域的人群，我公司推出極具引誘力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費者有更多的選擇。為了開辟更寬敞的市場我公司的特色效勞還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊?，做到適時適地的改變本人的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客?！　?三)需求分析　　隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時髦追求，使得群眾生活中婚慶風俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時髦化，這已成為當今社會的又一流行趨勢?！　?1)新婚消費需求現(xiàn)狀　　全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受2005年盲年觀念妨礙，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念妨礙，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，%?！　≡谛禄橄M方面，%的新人需要拍攝婚紗照。%的新人打算請婚慶公司為他們舉辦婚禮。%的新人預備到酒樓舉辦婚宴。%的新人要為新娘購置婚紗。%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示