20xx區(qū)域市場銷售工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-01-17 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將本人好的經(jīng)歷和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會(huì)議對(duì)營銷人員的困難以及困惑有所理解并協(xié)助處理，有針對(duì)性地協(xié)助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。同時(shí)能夠特別好的理解下屬營銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免妨礙整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣?！ ?）第二次出差（6月10日至30日） 通過對(duì)以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。通過上一次出差，每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本情況已經(jīng)有了一定的理解和認(rèn)識(shí)，因而本次出差時(shí)間相對(duì)較長一些，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)， 1，在上次出差的根底上對(duì)有希望成交的客戶進(jìn)展層層深化跟進(jìn)。透過客戶消費(fèi)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，理解客戶試用后的感受并進(jìn)展產(chǎn)品報(bào)價(jià)，假如客戶對(duì)我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時(shí)與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)絡(luò)，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同給客戶，并協(xié)助安排發(fā)貨。這個(gè)過程中營銷人員必須全程參與并保證所有情況都在本人掌握之中，由于第一次合作是能否構(gòu)成今后穩(wěn)定合作關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)客戶提出的超出本人才能范圍的要求必須及時(shí)與區(qū)經(jīng)理進(jìn)展溝通請示，必要時(shí)客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)展協(xié)助。 34567 2，在本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市（省會(huì)、工業(yè)較興旺城市），集中精力和時(shí)間進(jìn)展更大范圍的客戶訪問工作。爭取在每個(gè)城市開發(fā)至少二個(gè)大中型客戶，完成每個(gè)客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個(gè)有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)絡(luò)。 2，通過與客戶的溝通交流理解當(dāng)?shù)赝惛偁帉?duì)手的詳細(xì)情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品品種，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，售后效勞以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做預(yù)備?！ ?,搜集所選取的兩個(gè)重點(diǎn)城市的前20大客戶的材料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、等。然后對(duì)這20大客戶進(jìn)展第一次訪問接觸，完善本人所搜集的材料，獲取情報(bào)信息，盡量在客戶內(nèi)部開展內(nèi)線（前臺(tái)小姐，采購文員之類的），為我們下一步開辟此客戶做預(yù)備?！ ^(qū)域經(jīng)理在本階段要重點(diǎn)留意業(yè)務(wù)人員在銷售過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的咨詢題，并想好預(yù)防措施，進(jìn)展未雨綢繆。主要應(yīng)留意預(yù)防與以下幾點(diǎn)， 1，隨時(shí)掌握營銷人員在本階段的心理狀態(tài)，主要通過其工作態(tài)度，結(jié)合每天的溝通的感受進(jìn)展分析。尤其是對(duì)還沒有獲得一定業(yè)績的營銷人員，一旦發(fā)覺其有懈怠或者消極情緒要及時(shí)對(duì)其進(jìn)展心理輔導(dǎo)和精神鼓舞。一旦出現(xiàn)營銷人員心灰意懶不能正常按照出差打算進(jìn)展工作時(shí)，要及時(shí)通知其返回上海辦事處，進(jìn)展面對(duì)面談心溝通，理解其詳細(xì)的心理狀態(tài)，要充分考慮其離任的幾率，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便預(yù)先做好預(yù)備?！ ?，通過營銷人員提交的出差周報(bào)以及日報(bào)進(jìn)展客戶分析，充分理解其客戶可能構(gòu)成成交的時(shí)間，對(duì)營銷人員重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶要隨時(shí)保持關(guān)注，一方面能夠協(xié)助營銷人員盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，另外一方面也能夠?qū)I銷人員進(jìn)展有效監(jiān)視，防止?fàn)I銷人員做出炒單等有損公司利益的事情，對(duì)營銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理能夠依照本人的推斷進(jìn)展實(shí)地訪問工作。 3，催促營銷人員對(duì)每個(gè)訪問的客戶進(jìn)展一個(gè)客戶材料的電腦輸入工作，電子檔的客戶材料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，關(guān)于營銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)?！ ?，對(duì)營銷人員提交的報(bào)銷發(fā)票進(jìn)展認(rèn)真審核，同時(shí)也能夠通過這個(gè)過程理解其真實(shí)的出差情況，防止?fàn)I銷人員說和做不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)?！ ?，一旦出現(xiàn)營銷人員的離任，區(qū)經(jīng)理必須第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并和其進(jìn)展工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時(shí)通過或者方式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離任，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接收其名下所有客戶，明白公司安排新的營銷人員過來?！ 〕送瓿梢陨先蝿?wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作?！ 〉诙A段（7月8月） 通過第一階段打下來的良好根底，我們的營銷人員對(duì)本人所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個(gè)比擬全面的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)能夠純熟掌握生疏訪問以及做單的一些根本業(yè)務(wù)技能。本階段的主要任務(wù)確實(shí)是在穩(wěn)固其原有大中客戶的根底上，發(fā)揮這些重點(diǎn)大中客戶的杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)其它終端客戶的成交，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營店的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長。詳細(xì)策略以及方法如下， 34567 1，對(duì)目的市場進(jìn)展swot分
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