20xx關(guān)于國(guó)際貿(mào)易中賒銷安全操作的經(jīng)驗(yàn)與心得(編輯修改稿)
2025-01-17 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】
當(dāng)你開始使用中信保的時(shí)候，中信保會(huì)為你指派專人服務(wù)，但是出口企業(yè)一定要安排一名專人來對(duì)接，這樣管理起來更清晰，避免多人對(duì)接造成信息不對(duì)等、管理混亂。企業(yè)的信保管理人員最好是有多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，懂得把控出口工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，做事沉穩(wěn)，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)收匯的風(fēng)險(xiǎn)管控，不容小視。
選定專人管理后，一定要定期給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，建立賒銷類客戶管理辦法和賒銷類訂單回款跟蹤記錄，想做賒銷需報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員不能自行答應(yīng)客戶做賒銷，以防業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)取訂單無限制答應(yīng)客戶的條件，失去談判底牌。由于賒銷訂單回款周期長(zhǎng)，臺(tái)賬的定期核查很重要，建議一個(gè)月至少統(tǒng)一匯報(bào)一次臺(tái)賬，格式如下：
這個(gè)臺(tái)賬一是留作自查，二是可以定期發(fā)給客戶提醒打款，一般在合同約定付款日期之前1015天提醒即可。
中信保的保單生效之后，建立好管理辦法和臺(tái)賬，培訓(xùn)好業(yè)務(wù)，就可以去談賒銷類訂單了。與客戶談判時(shí)，盡量爭(zhēng)取讓客戶付一部分預(yù)付款過來，降低企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，增加現(xiàn)金流，而且一旦出險(xiǎn)，中信保的賠付最高也就是90%，不是100%賠付，企業(yè)在前期收的預(yù)付款比例越高，相應(yīng)的可能發(fā)生的損失也就小很多。
什么樣的客戶可以答應(yīng)給他做賒銷?
最好是知根知底，有過良好合作記錄，并且沒有發(fā)生過拖欠、拒付等風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，并且該客戶有充分的理由來爭(zhēng)取更好的付款方式，例如前文所述的
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