20xx創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文的寫作技巧(編輯修改稿)
2025-01-17 04:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為全國刷牙日,特別是倡導(dǎo)兒童從3歲起開始刷牙,即便按政府的保守可能以每年7%的速度增長,也將構(gòu)成一個宏大的市場.b,競爭環(huán)境分析1,國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%中華上海香型鋁管黑妹廣州香型鋁管藍(lán)天北京香型鋁管兩面針柳州藥物鋁管潔銀廣州藥物鉛管小白兔杭州兒童鋁管白玉 345678910...上海藥物鋁管獅王青島香型鋁塑高露潔美國香型鋁塑黑人美國香型鋁塑美加凈上海香型鋁塑上海防酸上海藥物鋁管上海特效上海鋁管一見喜福州藥物鋁管目前,中國一共有二十幾個品牌的牙膏,主要有中華,藍(lán)天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,白玉,美加凈,獅王,一見喜,如黑人,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)宏大而穩(wěn)定的消費者,但是,近年來廣州,柳州,杭州,青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,創(chuàng)始了本人的名牌,構(gòu)成同上海牙膏共享市場的場面.2,牙膏品類的劃分隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇,中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹)。一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,上海防酸等.類專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏.3,競爭情況由于市場競爭機(jī)制的引入,藍(lán)天,潔銀,黑妹,兩面針,小白兔,%.其中三品種型的牙膏分布均勻,中華,黑妹是香型牙膏,潔銀,兩面針是藥物牙膏,成為消費者心目中的名牌,它們之間爭奪市場的斗爭劇烈,造成其它品牌打入的困難. 345678910...此外,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見喜,青島獅王,它們消費中高檔牙膏,工藝先進(jìn),包裝精巧,盡管它們還不能被普遍接受,但是由于其高質(zhì)量而擁有一定層次的消費者,具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢.另外,國外的名牌牙膏,如黑人,高露潔,還尋求合作途徑,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書,這就更加劇了牙膏市場的競爭.為適應(yīng)情勢,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品,進(jìn)展技術(shù)改造,。中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化,采納最新配方,推出89型中華牙膏,89型中華透明牙膏,89型中華兒童彩條牙膏,89型白玉牙膏,國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代.競爭還促使國產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化,出現(xiàn)了有各種特別療效的牙膏,如男子漢牙膏可用于去煙漬等.99年中華,兩面針,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢,冷酸靈雖為新興品牌,但是廣告攻勢特別猛,以更確切的市場定位進(jìn)展訴求,以求保住本人的市場份額.4,競爭者劃定作為一種新產(chǎn)品,其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏.市場上存在的香型:香蕉菠羅香型,柑桔型,濃香型,薄荷香,加濃薄荷型.主要競爭者的市場定位及廣告訴求點:中華:,突出家庭生活之溫馨,和諧。黑妹:(cf)。兩面針:定位為對牙齒疾病有特效的牙膏,理性訴求。潔銀::新的一天,從潔銀開始.5,競爭戰(zhàn)略地位綜合以上分析,我們建議,:強(qiáng)化百齡含鹽消毒的差異性,用差異化戰(zhàn)略侵占市場分額.(三)百齡的征詢題點與時機(jī)點1,征詢題點(市場阻礙)牙膏市場分割完畢,新的品牌特別難打入。消費者購置力總體水平較低,百齡來自高消費的臺灣,價格不易接受。市場調(diào)查結(jié)果說明,%的消費者有固定品牌適應(yīng)。回絕使用新產(chǎn)品。百齡的咸味需要消費者適應(yīng).2,時機(jī)點(市場空檔)政府以法規(guī)方式規(guī)定全國愛牙日,并加強(qiáng)對兒童的教育,保護(hù)牙齒的觀念將越來越普及。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需尋求高質(zhì)量之牙膏。～正成為大陸群眾關(guān)心的熱點征詢題,可以有效借勢,進(jìn)展留意力的炒作。百齡是臺灣產(chǎn)品,開發(fā)大陸市場有可能為～帶來正面阻礙,有利企業(yè)形象樹立. 345678910... (二)消費者分析1,消費需
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