20xx產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-01-17 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程操縱體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)效果?！ ?、技術(shù)支持 向客戶或代理商提供技術(shù)征詢，按照產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反響和轉(zhuǎn)達(dá)征詢題的處理方案，現(xiàn)場或在中處理技術(shù)征詢題?！ ?、渠道市場治理 為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，阻礙我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道治理體系?！ ?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造： 1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。 增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商 2)增值代理商保證質(zhì)量?！ ?qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。 對(duì)增值效勞商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額治理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推行獎(jiǎng)，加大工程支持政策傾斜 4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道治理體系 、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康開展 1)增值效勞商考核銷售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及平衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)
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