20xx下半年公司區(qū)域市場銷售工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-01-17 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們以后要引導(dǎo)進(jìn)直營門店的潛在客戶?！ 〉诙?，對(duì)不同客戶那兒搜集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉?duì)手材料情報(bào)進(jìn)展比對(duì)并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對(duì)方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后效勞以及優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)。并和我司產(chǎn)品進(jìn)展比照，發(fā)覺我們的差異在那兒，找到我們的優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)和競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)進(jìn)展攻擊，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！ ∪缓?，通過圓桌會(huì)議的方式，每個(gè)營銷人員關(guān)于本人本次的出差情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流，營銷人員客戶通過大家一起協(xié)助找到處理本人在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將本人好的經(jīng)歷和方法:~介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會(huì)議對(duì)營銷人員的困難以及困惑有所理解并協(xié)助處理，有針對(duì)性地協(xié)助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法:~。同時(shí)能夠特別好的理解下屬營銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免妨礙整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣?！ ?）第二次出差（6月10日至30日） 通過對(duì)以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。通過上一次出差，每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本情況已經(jīng)有了一定的理解和認(rèn)識(shí)，因而本次出差時(shí)間相對(duì)較長一些，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)， 34567 1，在上次出差的根底上對(duì)有希望成交的客戶進(jìn)展層層深化跟進(jìn)。透過客戶消費(fèi)售業(yè)績，另外一方面也能夠?qū)I銷人員進(jìn)展有效監(jiān)視，防止?fàn)I銷人員做出炒單等有損公司利益的事情，對(duì)營銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理能夠依照本人的推斷進(jìn)展實(shí)地訪問工作。 3，催促營銷人員對(duì)每個(gè)訪問的客戶進(jìn)展一個(gè)客戶材料的電腦輸入工作，電子檔的客戶材料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，關(guān)于營銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)?！ ?，對(duì)營銷人員提交的報(bào)銷發(fā)票進(jìn)展認(rèn)真審核，同時(shí)也能夠通過這個(gè)過程理解其真實(shí)的出差情況，防止?fàn)I銷人員說和做不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)?！ ?，一旦出現(xiàn)營銷人員的離任，區(qū)經(jīng)理必須第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并和其進(jìn)展工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時(shí)通過或者方式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離任，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接收其名下所有客戶，明白公司安排新的營銷人員過來。 34567 除了完成以上任務(wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作?！ 〉诙A段（7月8月） 通過第一階段打下來的良好根底，我們的營銷人員對(duì)本人所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個(gè)比擬全面的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)能夠純熟掌握生疏訪問以及做單的一些根本業(yè)務(wù)技能。本階段的主要任務(wù)確實(shí)是在穩(wěn)固其原有大中客戶的根底上，發(fā)揮這些重點(diǎn)大中客戶的杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)其它終端客戶的成交，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營店的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長。詳細(xì)策略以及方法:~如下， 1，對(duì)目的市場進(jìn)展swot分析 通過上個(gè)出差搜集到的市場信息以及競爭對(duì)手情報(bào)做出如下分析。優(yōu)勢(shì)分析(strenth):明確本人的矛,結(jié)合實(shí)際情況，比照我司產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品的特征進(jìn)展分析，找出客戶最看重我們的某些點(diǎn)，比方產(chǎn)質(zhì)量量、產(chǎn)品差異化、售后效勞等等，選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻目的市場。優(yōu)勢(shì)分析(weakness):明確本人的盾,即透過比照分析找到競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)也確實(shí)是我們的缺乏之處，想方法進(jìn)展改善和彌補(bǔ)，逐步變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。時(shí)機(jī)分析(opportunity)：通過對(duì)我們產(chǎn)品和效勞的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)的把握，和目的客戶的分析，選定那些我們最有希望成功實(shí)現(xiàn)銷售的客戶進(jìn)展重點(diǎn)跟進(jìn)。市場營銷的成功常常取決于對(duì)時(shí)機(jī)的選擇和把握；威脅分析(threat)：對(duì)已經(jīng)成交的客戶也不能掉以輕心，認(rèn)為它一旦使用了我們的產(chǎn)品就不會(huì)輕易轉(zhuǎn)用別人的產(chǎn)品了，要有憂患認(rèn)識(shí)，由于市場是不停變化的，每天都會(huì)有不同的后來者想將我們擠出去，因而我們一定要在市場進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防，讓競爭對(duì)手找不到可趁之
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1