20xx白酒業(yè)務(wù)員年終工作參考總結(jié)【5篇】通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)回憶 年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)?！ 〕晒﹂_(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶?！ 〉於斯驹隰斘髂?，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作。 (二)業(yè)績(jī)分析 盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本人制定的200萬(wàn)的目的，相差甚遠(yuǎn)?！ ≈饕壒视校骸 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特別性(地點(diǎn)保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)環(huán)境特別好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了xx，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，如此不但阻礙了市場(chǎng)，同時(shí)也阻礙了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售決心。 新客戶開(kāi)放面，盡管落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目的還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也特別一般?！ ∵@主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入認(rèn)識(shí)”等，直截了當(dāng)決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量?！ ∥夜驹谏綎|已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，因此汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于18年11月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探究了一部分經(jīng)歷，為明年的運(yùn)作奠定了基?！ 《?、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，2021年我個(gè)人不管是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了特別大的提升，同時(shí)也存在著許多缺乏之處。 心態(tài)的自我調(diào)整才能加強(qiáng)了。 學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和操縱力才能加強(qiáng)了?！ √幚響?yīng)急征詢題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握才能加強(qiáng)了?！ ?duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升?！ F(tuán)隊(duì)的治理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升?！ ∪?、工作中的失誤和缺乏 xx市場(chǎng)盡管地點(diǎn)保護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，仍然有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲仍然特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的?！ ≡诘窘蹬R前，由于我沒(méi)有可以同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤確實(shí)實(shí)是，代理商又接了一款白酒——xx，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了?！ x市場(chǎng)盡管經(jīng)銷(xiāo)商的人品有征詢題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)特別好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極要素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)反響特別好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以致后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏，反映不夠快?！ x的市場(chǎng)根底仍然特別好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入認(rèn)識(shí)和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)沒(méi)有可以引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路本人運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴?！ ?2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。 整個(gè)2021年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都特別強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司調(diào)查了?！ 〉罱K落實(shí)特別少，其緣故在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源! 四、18年往常的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和征詢題處理 由于往常我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致18年往常的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的征詢題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧開(kāi)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)處理?！ x：盡管公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的方式處理的，雙方都能接受和理解。 xx：本人做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售?！ x：同xx xx：尚未處理 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)征詢題逐一處理，盡管前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，完全處理了往常那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理?！ “凑展緦?shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)情況，我
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