20xx銷售人員心得工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作： 一、加強(qiáng)面對市場競爭 不依托價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的運(yùn)營指標(biāo)，合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有協(xié)助的，但是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。關(guān)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對策： 對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的治理 效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化 日常工作表格化 檢查工作規(guī)律化 銷售指標(biāo)細(xì)分化 晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化 效勞指標(biāo)進(jìn)考核 對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，構(gòu)成差異化營銷。依照XX年的銷售情勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。關(guān)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我xx公司的專用汽車銷售量。 對策三：注重信息搜集做好科學(xué)預(yù)測 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而劇烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和依照。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息確實(shí)是銷售額的代名詞。合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反響的材料和信息，制定以往同期銷售比照分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響?！ ⊥瑫r(shí)和消費(fèi)部等相關(guān)部門保持親
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