20xx銷售部經(jīng)理試用期工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售良好，價格就會上漲。:我記得當我第一次來到公司時，X總是說一句話:買賣的關鍵是我得到什么樣的商品。是的。這句話是作為一個貿(mào)易公司的根本原則，但是，另一方面，公司的現(xiàn)狀是什么，它的優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們有什么樣的關鍵產(chǎn)品？目前，我們認為良好銷售的優(yōu)勢實際上是銷售的損失。此外，目前一些產(chǎn)品《片堿》的價格遠低于購置價格，銷售仍然被無視。這是什么意思？綜上所述，我個人認為公司目前正處于關鍵時期。首先，在內(nèi)部，公司沒有明確的開展計劃和分階段的運營目的。同時，在早期開展過程中，公司并沒有逐步構(gòu)成本人的核心競爭力趨勢。對外界來說，目前的市場正與困難作斗爭。假如這兩種現(xiàn)象得不到處理，我們公司的下一步開展將會大受困擾。明晰的開展計劃和分階段的運營目的不是今天賺多少錢和明天賺多少錢的咨詢題，而是如何生存和如何更好地生存的咨詢題。所謂核心競爭力是企業(yè)相關于市場和競爭對手應該具有的優(yōu)勢。我們公司目前的優(yōu)勢是什么？貿(mào)易公司的性質(zhì)決定了我們應該抓住競爭中最根本的東西產(chǎn)品和市場。目前，我們銷售的產(chǎn)品在廣東市場也特別有名，如重慶鉻酸和墨水瓶產(chǎn)品。這些產(chǎn)品幾乎都是高麗和華創(chuàng)在一定時期內(nèi)逐步流行起來的。在早期營銷階段，其別人付出了宏大的代價。目前的收獲期確信不會讓我們公司獲得他們的市場成果。能夠說，目前在廣東市場銷售良好的產(chǎn)品沒有一種能讓我們公司獲得利潤。由于這些是他們勞動的成果。不管如今依然今后，假如我們使用目前暢銷的產(chǎn)品作為我們的主要產(chǎn)品，我們都不會有任何優(yōu)勢。而且，目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和營銷推行的咨詢題，由于幾乎所有的品牌都在一定程度上被消費者認可，但這只是價格是高依然低的咨詢題。但是我們在價格上也沒有優(yōu)勢。例如，重慶鉻酸，我們的購置價格是每公斤10元。只是華創(chuàng)目前的市場報價是10元/公斤。更令人擔憂的是，盡管我們沒有出售盈利產(chǎn)品，而且正在虧損，但我們?nèi)匀槐仨毴绱俗觥Ｒ环矫?，我們不斷從上游制造商那兒獲取無利可圖的產(chǎn)品。另一方面，我們接著向下游客戶銷售。此外，我們必須在中間支付銷售費用和人工本錢。能夠說，我們用本人的錢協(xié)助上游和下游制造商。因而，虧損的雪球會越滾越大。我記得當我第一次去總部的時候，董事長說:
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1