20xx銷售部經(jīng)理試用期工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售良好，價格就會上漲。:我記得當(dāng)我第一次來到公司時，X總是說一句話:買賣的關(guān)鍵是我得到什么樣的商品。是的。這句話是作為一個貿(mào)易公司的根本原則，但是，另一方面，公司的現(xiàn)狀是什么，它的優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們有什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？目前，我們認(rèn)為良好銷售的優(yōu)勢實(shí)際上是銷售的損失。此外，目前一些產(chǎn)品《片堿》的價格遠(yuǎn)低于購置價格，銷售仍然被無視。這是什么意思？綜上所述，我個人認(rèn)為公司目前正處于關(guān)鍵時期。首先，在內(nèi)部，公司沒有明確的開展計劃和分階段的運(yùn)營目的。同時，在早期開展過程中，公司并沒有逐步構(gòu)成本人的核心競爭力趨勢。對外界來說，目前的市場正與困難作斗爭。假如這兩種現(xiàn)象得不到處理，我們公司的下一步開展將會大受困擾。明晰的開展計劃和分階段的運(yùn)營目的不是今天賺多少錢和明天賺多少錢的咨詢題，而是如何生存和如何更好地生存的咨詢題。所謂核心競爭力是企業(yè)相關(guān)于市場和競爭對手應(yīng)該具有的優(yōu)勢。我們公司目前的優(yōu)勢是什么？貿(mào)易公司的性質(zhì)決定了我們應(yīng)該抓住競爭中最根本的東西產(chǎn)品和市場。目前，我們銷售的產(chǎn)品在廣東市場也特別有名，如重慶鉻酸和墨水瓶產(chǎn)品。這些產(chǎn)品幾乎都是高麗和華創(chuàng)在一定時期內(nèi)逐步流行起來的。在早期營銷階段，其別人付出了宏大的代價。目前的收獲期確信不會讓我們公司獲得他們的市場成果。能夠說，目前在廣東市場銷售良好的產(chǎn)品沒有一種能讓我們公司獲得利潤。由于這些是他們勞動的成果。不管如今依然今后，假如我們使用目前暢銷的產(chǎn)品作為我們的主要產(chǎn)品，我們都不會有任何優(yōu)勢。而且，目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和營銷推行的咨詢題，由于幾乎所有的品牌都在一定程度上被消費(fèi)者認(rèn)可，但這只是價格是高依然低的咨詢題。但是我們在價格上也沒有優(yōu)勢。例如，重慶鉻酸，我們的購置價格是每公斤10元。只是華創(chuàng)目前的市場報價是10元/公斤。更令人擔(dān)憂的是，盡管我們沒有出售盈利產(chǎn)品，而且正在虧損，但我們?nèi)匀槐仨毴绱俗?。一方面，我們不斷從上游制造商那兒獲取無利可圖的產(chǎn)品。另一方面，我們接著向下游客戶銷售。此外，我們必須在中間支付銷售費(fèi)用和人工本錢。能夠說，我們用本人的錢協(xié)助上游和下游制造商。因而，虧損的雪球會越滾越大。我記得當(dāng)我第一次去總部的時候，董事長說:
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