20xx年工作參考總結(jié)有關(guān)國慶促銷銷售工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推行時間較短?！ 」粡V告視頻可以做得更好，所有媒體推行時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容?！ M單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。 掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。 宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角?！ ∩唐窋[放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞認(rèn)識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高效勞認(rèn)識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員本身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升本身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理規(guī)劃，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。 銷售情況 活動期間各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元。名藝名居：1080000元。富貴東方：772932元。最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價格低端，主要走中低端道路。 活動本錢及相關(guān)費(fèi)用 此次活動獎項(xiàng)，按照銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計(jì)：400050元。提點(diǎn)：XXXX元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元。商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：，慕思：，芝華士：，澳瑪：，富貴東方：，上藝：，藝瑧：，扣點(diǎn)合計(jì)：?！ 』顒踊I劃 此次活動的籌劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來看仍然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)展，DM單出來的效果可以按照印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生?！ 』顒訄?zhí)行 一、營銷：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。 二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，號碼達(dá)21000個，平均每個接收達(dá)5條?！ ∪?、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改良，以到達(dá)預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)展操作?！ ∷模簰邩乔闆r： 共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費(fèi)用：，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)視，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原?！ ?：獎品/禮品方面： 邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的
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