【文章內容簡介】 常重要的。每天我的實習導師都會安排人帶我去走訪客戶，在走
訪客戶的過程中讓我學到了很多書本上無法學到的知識，同時我發(fā)現客戶經于客戶除了是工
作上的合作伙伴，更是親密的朋友。我原來以為客戶會對客戶經理很反感，但是通過走訪我
才發(fā)現其實客戶對我們客戶經理很熱情。原因不在于別的，而在于我們的客戶經理是真正在
用心為客戶服務，以及我們也會時時的對客戶經理關心?？蛻艚浝沓艘S持老客戶還要不停的開發(fā)新客戶，開發(fā)新客戶更是一件艱難的工作。
在如今市場經濟的環(huán)境下，競爭是非常激烈的，你只要稍有松懈你的潛在客戶就會被競爭對
手搶走，我們客戶經理必須主動出擊，方能搶得先機。有的客戶我們走了好多次，但是客戶
仍然不給明確的答復，可能是因為客戶還在做選擇。在遇到這中情況，我們的客戶經理會堅
持不懈，同時也會漸漸的于客戶建立良好的朋友關系，把潛在客戶當成我們自己的客戶進行
服務，最終用行動來感化客戶。策反競爭對手的客戶也是客戶經理要完成的一項非常重要的工作，在與競爭對手競爭時，
我們要時時刻刻關注競爭對手的動向，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，只有了解的競爭對手時如何
吸引客戶、如何維護客戶，我們才能很好的對競爭對手的客戶進行策反。通過實習我們學到
一些如何策反客戶的知識，在策反客戶時我們先要與競爭對手的客戶建立良好的關系，然后
了解客戶所用競爭對手的產品的價格、何時到期、對競爭對手的產品的滿意程度以及客戶對
我們公司產品是否了解等。在完成這些任務后，我們開始分析競爭對手的產品是否有什么不
足的地方供我們進攻策反。營銷中心集團客戶部實習期間讓我真正的感覺到，任何工作都是光有知識是不行的還需
要學會人與人的溝通。我和客戶經理一起去走訪客戶時，我發(fā)現我們的客戶經理無論在言語
還是在行動上都是非常的禮貌有加。在發(fā)展新客戶的時候，我們也會碰到一些客戶直接說他
打算用別的公司的產品，在這種情況下我們的客戶經理還可以非常禮貌的跟客戶說：“有什么
需要幫忙的盡管請聯系我”。正所謂買賣不成仁義在。因此我也明白了在學會做事之前一定要
先學會做人，人的才能可以少點，但是道德絕對不能少?；仡欉@段時間，我在領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。
通過這幾個月的實習和學習，我有了自己的工作方式，心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，我
也清醒地認識到自己的不足之處，綜合業(yè)務能力有待提高，營銷策略需加強學習。在以后的
工作中，我一定會不斷完善自我，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，
把工作做的更好，為中國移動貢獻自己那顆火熱的心。篇五：移動員工自我鑒定 移動員工自我鑒定
我叫xx，是xx大學的通訊技術專業(yè)的應屆畢業(yè)生，今年的xx月開始，我到中國移動的
xx營業(yè)廳實習，雖然只是短短的一個月，但是在這次實習中，我可謂受益非淺。僅僅的1個
月的實習，我將受益終生。實習期間，在組長和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對移動公司的工作也
有了一個全新的認識。首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上
篇二：事業(yè)單位轉正自我鑒定
自我鑒定總結
一年來，在領導的支持和同事的指導幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，
在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良
好的基礎?，F將個人一年來的工作情況總結如下。在思想上，認真學習xxx理論和“三個代表”重要思想，深入學習黨的“十八大”精
神，認真學習和貫徹黨和國家制定的各項路線、方針、政策，保持政治上的清醒和堅定。用
理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己
能夠在腳踏實地追求理想的實踐中，不斷提高自己。 在工作上，我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；努
力學習，熟練掌握業(yè)務知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感投入到工作中；性格開
朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和同
事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。 在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的
缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為一名學習型、創(chuàng)新型、
實干型兼?zhèn)涞暮细竦淖〗ň謫T工。以上是自己工作一年來簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組
織對我的審查和考驗！篇二：事業(yè)單位轉正個人總結總結個人轉正總結
2020年9月，我通過全縣統(tǒng)一招考考進xxxx單位，現進入單位工作已經一年，根據一
年來本人的工作實際情況，對一年的試用期工作總結如下：
一、政治思想方面
加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以xxx理論和“三個代
表”重要思想為指導，深入領會執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措
施。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展保持共
產黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經濟理論及現代經濟、
科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業(yè)知識的學習，使思想認識和自身素質都有
了新的提高。
二、工作方面
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，
在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，
認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習和
積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。 學專業(yè)，但都是書本上的理論知識，實踐比較少，更不要說將理論與實踐相結合了。于
是就先從簡單的工作入手，做一些數據統(tǒng)計、草擬文稿和信息、文件歸檔和網站信息發(fā)布等
工作，通過這些工作，我對辦公室的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感性
認識。
，增強文字功底。在機關工作，文字材料不可避免，材料和信息的寫作要求
盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據，為群
眾傳達正確的信息。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，
邊寫邊改，并請領導和幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經過反復推敲，最后定
稿。在工作之余，我大量地翻閱辦公室的文件資料，虛心學習同事的經驗、做法，將學習到
的知識應用到實際工作之中。通過學習和實踐，我的文字素質得到了提高。
三、學習生活方面
說到加強學習，聽起來好像是套話，但無論從工作還是生活實踐都深深體會到，學習實
在是太重要了，只有不斷地學習，掌握更多的知識，才能不斷提高自己的素質，更好地做好
自己的工作。在工作過程中，我更能深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是
向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請
教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知
識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。 在生活上，我最大的特點是為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，勇于挑戰(zhàn)自我,有著嚴
謹的生活態(tài)度、良好的生活習慣和正派作風，生活充實而有條理。我喜歡真誠、友好地對待
每個人，微笑著度過生活的每一天。因為我相信付出了多少就會得到多少，人是感情動物，
人與人的相處是相互的。所以一直以來與同事的相處都非常融洽。 一年來，我在組織、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還
存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在
今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不
斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，做一名合格的機關單位工作人員。報告人：xxxx
2020年11月25日篇三：事業(yè)單位轉正自我鑒定 在經歷了一年多工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，通過各領導和同事的幫助此刻我已達到轉正的資
格，為此，我也為自己的公務員轉正自我鑒定詳細于此。從一年多。在領導、同事們的悉心
關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發(fā)進取的集體里，在這
個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作
積累了知識，打下了基礎。在一年試