【文章內容簡介】 法。 比如，對在公司工作效率不佳，也不太遵守上級命令的職工，可說些不客氣的話：amp。quot。你一定和太太相處得不怎么好。amp。quot。 聽到這種和工作風馬牛不相及的家庭評價，即使緘口不語的人，也會感到被傷及自尊而生氣地否定，amp。quot。哪有這么回事。amp。quot。這時，要乘勝追擊，amp。quot。你怎么會說得這么自信？amp。quot。他可能因此落入圈套，老實說出心中的不滿。 ．讓他無法拒絕 把對方拒絕你的理由變成你之所以找他的原因。 一個雜志的編輯，是邀作家寫稿的高手。他并不屬于能言善道的人，他對amp。quot。我太忙了，無法寫稿amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。的作家，只說一句：amp。quot。我知道你很忙，正因為你很忙，我才邀你寫稿，太閑散的人是不會有好作品的。amp。quot。他這種邀請忙人寫稿的做法，從未失敗過。 一般來說，有強烈理由拒絕者，要他答應是相當困難的。因為這種人有充分的心理準備，所以amp。quot。請你幫忙amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。之類的懇求語，會使他感到厭煩。對付這類人，要依前例，將對方的理由夸獎一番再提要求也許有效。 應用此法最得心應手的是化妝品推銷員。他們第一次與用戶見面時，主婦大都不會買。這時，推銷員會說：amp。quot。我知道，看你又細又嫩的皮膚，就不需要化妝品。amp。quot。聽到此話不動心的女性是很少的，然后推銷員再加一句：amp。quot。可是，夏天的驕陽amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。這樣一說，主婦就會高高興興地掏錢。 　　8．打開沉默的話題 把對方下意識的動作當成打開沉默的話題。 兩個都不喜歡言談的人并肩而坐，場面定會相當尷尬。尤其是對初次見面的人而言，是否有使談話順利進行的妙方？有的，這就是把對方下意識行為當作話題。 假如對方只是一味抽煙，你發(fā)現(xiàn)他的熄火柴時有某種習慣，就立刻問他：amp。quot。你熄火柴的動作很有趣，輕輕一彈就熄了。amp。quot。 看到對方的咖啡里加兩勺半的砂糖，也可發(fā)問，amp。quot。對不起，為什么你非要放兩勺半砂糖amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。 通常面對這類問話，對方會不得不開口，說不定還會喚起對方滔滔不絕的回憶呢？ 　　9．說話時多用amp。quot。我們amp。quot。少用amp。quot。我amp。quot。 大家都有這么一種感受，即騎自行車遇到紅燈時，如果一起闖就不那么害怕了。這表明了一種大眾心理，即遇到危險時，如果是幾個人一起面臨，危險的感覺就會淡薄些，甚至會產生安全感。 比如在日本，普有一個臭名照著的amp。quot。賣春觀光旅游團amp。quot。，這個旅游團的男性成員，到東南亞各地去旅游，主要是為了逛妓院。那些在日本貌似老實厚道的紳士們，一參加這種團體，一下子也變成讓人深惡痛絕的男人了。這也是amp。quot。集體意識amp。quot。在起作用，即把一樁事的負擔稀釋到了大家身上，個人的負擔就輕多了，因而不再有罪惡感。 這種稀釋壓力或風險的方法，適用于任何場合。在本單位遇到困難或壓力時，如果強調大家意識，多用amp。quot。我們amp。quot。少用amp。quot。我amp。quot。，不僅有利于說服對方，而且可以增強信心。 　　10．別貶低自己 習慣性的謙遜反而讓人覺得你是個amp。quot。牢騷滿腹amp。quot。又不思進取的人。 有些人喜歡把自己貶得很低，比如說：amp。quot。像我這樣的人，不過是可憐的薪水階層罷了！amp。quot?；蛘哒f：amp。quot。你也看到啦，我就是這么沒有！amp。quot。雖然你的出發(fā)點是為了謙虛，但如果你不希望別人覺得你是個陰沉的人，那么最好不要用這種對自己不利的語氣談論自己。 當然，偶爾這么說說倒無所謂，但久而久之就會成為習慣性的說法。這點你只要觀察喜歡說這一類話的人，即可發(fā)現(xiàn)他們經常在用。至于對方有什么樣的反應呢？或許一開始并沒有特別在意，但如果每次見面所聽的都是這種腔調，就會逐漸覺得和這種人見面沒什么意思。更有甚者，還會令人產生一種想法, 亦這不是謙虛，而是真正沒有；這一點即是心理學所謂的amp。quot。累積暗示效果amp。quot。所發(fā)生的作用。如你經常對孩子說amp。quot。你真沒有amp。quot。，或amp。quot。你真笨amp。quot。等，即使孩子十分正常，久而久之也會覺得自己真是個沒用的人。就像這樣，經常聽到的話就會認為是對的，這是人類天性的特性之一。 因此，貶低自己的說法，不僅對自己毫無益處，反而還會弄巧成拙，使別人以為你真是如你自己所說的那么一個人。 　　11．找個高帽給人戴 暗中給對方一個不經意的高帽，即使是嘮叨他也會聽下去。 有一次，一位在公司任科長的朋友告訴筆者，他有位部下不論提出什么問題，都會以amp。quot。我是否可以向您請教二、三個問題amp。quot。這種說法為開場白。雖然這個人所說的大部分是反對科長的意見，但由于他提出問題的方式很妙，使得這個科長無法拒絕去聽他的問題。 直接提反論容易造成磨擦時，采取這種方式也不失為一種好的作法。也就是利用提問題來擺出自己向對方討教的姿態(tài)，可刺激對方的優(yōu)越感，進而減低對方對你的反感，不致使對方留下你很傲慢的印象。 　　12．盡快消除初識的陌生感 相逢便是有緣，盡量避開不著邊際的無聊話。 一般人在初次見面時，總是選擇一些無關緊要的話題，例如最典型的談話： amp。quot。今天天氣不錯??！amp。quot。 amp。quot。是啊！早上還出太陽呢！amp。quot。 這種公式化的對話根本不能給人留下深刻印象，同樣的別人也無法牢記你的印象。這樣的交談無異是浪費時間，浪費精力。 也許有人會認為第一次見面的講話太冒昧是不懂得社交禮節(jié)，為此，而有所顧忌，其實大可不必考慮這么多，例如你可以這么說： amp。quot。最近我和母親相處不甚和睦，然而昨天我們居然高高興興地談了一個下午，誤會完全解開了amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。或者說：amp。quot。這幾天太熱了，我索性把頭發(fā)剪短，朋友們都不認得了amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。以自己的近況為題材是一種很好的開場白。 選擇說話的內容要考慮對方的生活狀況，針對狀況而發(fā)的話才能加深彼此的印象。 初次見面若想給別人留下深刻的印象，就必須先消除彼此間的距離。某單位有一次邀請某位先生上臺演講，他那自嘲的講辭一開始就消除了與觀眾間的距離，他說：amp。quot。今天我第一次與各位見面，很巧的是我穿一雙漂亮的新皮鞋，而因為擠公共汽車趕路的關系，新皮踏成舊皮了，腳也起泡了amp。hellip。amp。hellip。amp。quot。 總之，盡快地消除初次見面的陌生意識才能使對方留下永不磨滅的印象。由于我們都長期生活在某個特定環(huán)境中，因此說話有時候會流于形式。如何引起對方注意，就在于如何選擇話題了。聰明的你，何不運用創(chuàng)意造會話的奇跡呢？