20xx服裝店長(zhǎng)年終工作參考總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-01-17 01:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交才能和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售才能。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到本人現(xiàn)有的缺乏和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今： 銷售工作最根本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們根本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的理解貴賓不來(lái)的緣故。導(dǎo)致銷售量也不是太理想?！ 贤ú粔蛏罨T工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分明晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)理解顧客的真正辦法和購(gòu)置意圖。對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完滿的解答?！ 」ぷ髅刻?每月沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果?！ ?duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些咨詢題都是下一步需要盡快改良的。 由于個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求本人，因而沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。xx店從開業(yè)9月份女褲不斷占比都比擬高73%，男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，如此想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在不斷下降，這是本人不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，如今就開場(chǎng)改良這一系列的咨詢題。以上是本人做的好的及不好的和需要改良的咨詢題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)視，協(xié)助和提珍貴意見?！ ?0xx年工作計(jì)劃： 銷售目的： 今年的銷售目的最根本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)?！ √岣邎F(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合： 提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。因而xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性?！ ∫獣r(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹?！ ?duì)公司的提議： 公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活潑的，假如要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高治理水平，如何領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。 服裝店長(zhǎng)年終工作總結(jié)模板篇四 能作為迪圖服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感激老總對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長(zhǎng)，由于通曉業(yè)務(wù)，純熟銷售技巧和老總的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一
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