20xx房產(chǎn)銷售試用期工作參考總結范文5篇(編輯修改稿)
2025-01-17 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 參考房產(chǎn)銷售試用期工作總結(二) 作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不明白，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)可以負責特別多工作的施行。 這些工作主要包括： 深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的征詢題?！ x園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進?！ x村6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進?！ xx花園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場跟進?！ ∷鸭渌麡潜P的宣傳材料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施?！ ∷鸭似咴路葜两窀鳂潜P的報紙廣告并整理分類。 學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為今后搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案按照實際情況提出修正意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推行工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。 按照實際情況，對重要征詢題多想方法，多出主意，盡最大才能提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作?！ ⒓用恐茕N售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱?！ W習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等?！ √幚礓N售部有關營銷籌劃方面的事務等?！ 〗肽甑墓ぷ髦校彝ㄟ^實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了本人的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深明白，本人經(jīng)歷仍然相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加本人的經(jīng)歷和見識，爭取使本人的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻?！ 〗?jīng)典的房產(chǎn)銷售試用期工作總結(三) 一個偶然的時機，我參加了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認確實學習學習態(tài)度，有心做好每一件事。 今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了特別多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結。 關于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太理解，我往常做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的理解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的，往常都覺得賣房子嘛，不確實是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，本人去尋找目的客戶。 4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作盡管繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去特別不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不
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