20xx建行支行行長助理競職演講稿范文(編輯修改稿)
2025-01-17 00:50 本頁面
【文章內容簡介】 標是縣財政局，另外縣
煙草公司、縣電力公司、縣林業(yè)局、國土資源局、云臺山林業(yè)局躍進林場、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專項存款，是重點維系的單位，與此同時，漾洱電站、茅沙坪電站等是主要支持和維護的企，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好，產品暢銷，是支行重點營銷和維護的工業(yè)企業(yè)等。通過調查分析，個體工商戶靈活機動，容易動員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質窗口服務和便利、實惠的結算服務，代發(fā)工資戶涉及面廣，牽扯部門多，受地方政府干預較大，公關費用較高，吸收難度較大，這部分客戶群體只能通過熟人、朋友、親戚各個擊破，城區(qū)附近的農田土地賠償款應緊緊抓住縣國土資源局，**上街村民委員會，從村民委員會入手上下聯(lián)動內外營銷，這部份賠償資金較為穩(wěn)定，客戶多數(shù)為定期存款戶，能為我行穩(wěn)存、增存起支撐作用。改制企業(yè)目前縣內僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣部分資產的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應盯死盯牢大批職工安置費用，采用多種渠道不同手段吸存。
分析對比剛剛過去的4月份看，全縣金融機構各項存款48，545萬元，比年初增加246萬元，比去年同期增加3，335萬元，其中儲蓄存款31，484萬元，較年初新增2425萬元，活期1100萬元，定期1325萬元。各項貸款40，930萬元，比年初減少791萬元，比去年同期增加558萬元。其中農行10983萬元、信用社1038郵政儲蓄4279萬元，漾濞支行僅為5840萬元，支行個人存款只有農行、信用社的一半，支行存款要有較大的突破只有從個人存款入手。
通過分析研究**金融業(yè)的現(xiàn)狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機遇。
挑戰(zhàn)是**支行生存在這樣的一個社會經濟環(huán)境中，面臨著“保機構、求生存、謀發(fā)展”的巨大壓力；機遇是近年，**縣立足縣情力作以核桃為主的農業(yè)產業(yè)化、以水電推動式的工業(yè)化、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎設施建設“三篇文章”，拉動了縣域經濟的大發(fā)展、實現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高、實現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領域，吸引了許多有實力的外地大小企業(yè)落后**等等，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無限商機。
針對以上的現(xiàn)狀，我認為支行今后的工作和發(fā)展應著眼于以下五個方面的工作。
一是經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為
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