20xx年度工作參考總結(jié)木業(yè)廠市場部年度工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 xx年人造板市場寸步難行，中高檔人造板市場嚴峻供大于求，銷售市場異常競爭劇烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國纖維板消費線總量已到達800條，分布在二十多個省市，中纖板產(chǎn)能過剩和今年市場需求的萎縮之間的矛盾，導(dǎo)致中纖板現(xiàn)存?zhèn)}量較大，部分商家接著堅持走量消倉以爭取資金回籠。在這種困難的銷售市場中，巴邁隆人用已有八年之久的設(shè)備，消費出一流的產(chǎn)品，堅硬著超一流的價格，產(chǎn)品銷售盡管不如人意，但巴邁隆板材仍然保持華北第一板的殊榮，做到了銷售價格最高，部分產(chǎn)品走俏，市場開辟較好，幾大客戶忠誠不改等亮點。，較好完成了今年的銷售任務(wù)?！ 耙猿鲐洺山粸樵瓌t、以回籠資金為目的”，針對個別客戶適當(dāng)出臺了一些相關(guān)政策，有效的盤活資金，提高了庫房使用率。營銷人員先后走訪了正定、京津唐、東三省、山東、河南、山西、等區(qū)域，并獲得了較好的成績，使國內(nèi)知名品牌東建木業(yè)、兄弟木業(yè)等一些優(yōu)秀企業(yè)愿意長期合作，提升了公司的品牌妨礙力，及時理解代理商的運營情況，建立客戶的良好合作關(guān)系，進一步擴大了市場份額?！ ≡诒姸嗳嗽彀寮凹揖邚S行業(yè)面臨停產(chǎn)、半停產(chǎn)、保市場、保生存的背景下，我們一直把提高產(chǎn)質(zhì)量量、擴大二、三線市場份額，加大終端客戶的開發(fā)作為硬性指標，20xx年開發(fā)新客戶49家，現(xiàn)有穩(wěn)定客戶28家，有過聯(lián)絡(luò)但需要拓展或待拓展客戶40多家。贏得了長春兄弟木門、哈爾濱森海木業(yè)、遼寧引領(lǐng)木業(yè)、山西泰亨木門等國內(nèi)知名廠商的青睞，保持開發(fā)客戶良好勢頭，高端客戶日趨增多，成績來之不易。 今年六、七月份，幾大客戶銷量忽然下降，東興茂，森達，沈陽市場集中投訴我司板材纖維粗大、吸厚超標、鏤洗發(fā)毛等質(zhì)量征詢題，公司高度注重立即派員趕赴北京、正定、沈陽親臨現(xiàn)場查找緣故，通過分析最后確認是當(dāng)時由于環(huán)保水洗設(shè)備停了一段時間，消費了一批纖維較粗集中銷售造成的，公司立即作出決定，認真妥善處理此征詢題，有質(zhì)量征詢題及時賠付，達不到標準的堅決降級，最后得到幾大客戶的認可，終于渡過危機，保住了客戶。及時理
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