20xx年藥品銷售工作參考總結(jié)范文4篇(編輯修改稿)
2025-01-17 00:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)要素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)展新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)展市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的緣故，如此的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變?！ 〖僭O(shè)強(qiáng)迫性的進(jìn)展市場(chǎng)的劃分，由于公司沒有進(jìn)展必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)特別少，并沒有讓業(yè)務(wù)員構(gòu)成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，互相的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮?！ 《?、營(yíng)銷手段的分析： 所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷方式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目的市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而按照業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其開展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然開展，失去主動(dòng)性?！ ∪⒐镜闹С址矫娣治觯骸 〉侥壳盀橹?，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)展市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假設(shè)在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)展必要的支持與投入?！ ∷?、治理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司治理存在較大的疑心，幾乎所有人的感受是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感受缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力?！ ≈卫淼慕^對(duì)公平和公正、信息反響的處理速度和才能的機(jī)制的健全。而目前公司在治理征詢題上根本仍然憑借主觀的臆斷而處理征詢題?！ “凑找陨蠈?shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排： 一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建立： 目前市場(chǎng)根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與調(diào)查，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其治理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)展必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)展市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細(xì)要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒 上海 建議：公司必須進(jìn)展市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作方式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)?！ ≈貞c 其從事新藥推行時(shí)間短，地區(qū)治理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)才能弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。按照以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。 市場(chǎng)要求： 必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)展必要的摸底，然后要求招聘招商。留意理解物資流向?！ ∠掳肽赇N售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧 有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作治理經(jīng)歷，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一般要店促銷人員特別多，費(fèi)用過大，需要提示向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒 河北 才能強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等xxxx地區(qū) 河南 要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū) 湖北 要求下半年接著召開會(huì)議，進(jìn)展農(nóng)村推行 湖南 進(jìn)展協(xié)助招商?！ V東 要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高
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