20xx年工作參考總結(jié)銷售業(yè)務(wù)員月度工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，為什么?當(dāng)一個(gè)方案遇到征詢題的時(shí)候，立馬就有第二套方案跟上。因此，每次市場(chǎng)操作前至少預(yù)備兩套方案，這是你能產(chǎn)生出方法的根底，由于要產(chǎn)生兩種方案，你至少要從兩個(gè)角度去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，看征詢題就會(huì)更加全面，“有方法”更重要的是在于差異化。差異化說起來容易做起來難，而根本的一點(diǎn)確實(shí)是否認(rèn)你的第一方法，由于你的第一個(gè)方法一定是別人也可以想到的。營(yíng)銷的復(fù)雜性就在于它既是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是人與人智力的競(jìng)爭(zhēng)，而大部分人的第一方法都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做一個(gè)“有方法”的業(yè)務(wù)員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。也許你只是比別人多想一步，和別人只有一點(diǎn)差異，結(jié)果就可能大不一樣?！ ′N售業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié) 一、xx年11月工作情況： 主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)工程的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交效勞治理大樓工程、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓工程、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、xxxx區(qū)青年宮工程、xxxx省審計(jì)廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)工程數(shù)量，風(fēng)管面積20000平方米，詳細(xì)分析等方面) 本月上半月主要是理解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去xxxx成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在xxxx跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管工程。另在訪征詢客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管根本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的工程，因受金融危機(jī)的阻礙，特別多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的工程跟進(jìn)時(shí)遭到一定阻礙。 下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于xxxx年亞運(yùn)會(huì)的市政必建工程，其中大多數(shù)已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交效勞治理大樓工程、xxxx省審計(jì)廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月訪征詢客戶前遇到最大的難題是：有些客
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