20xx年工作參考總結(jié)關(guān)于服裝銷售工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份材料，如此才可以最準確地反響設(shè)計及消費。在銷售過程中碰到的挫折要進展下一季計劃的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，可以在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必需要有按照和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走?！ 〈黉N的構(gòu)成有三點： 節(jié)假日的促銷 完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌結(jié)合。每次促銷之后，要進展及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向征詢題。 買貨方面： 以細節(jié)反推大圍，再以大圍揣摩細節(jié)?！ ∩弦患镜膬?yōu)點一定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變?！ ±斫庳浧返匿N售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的方式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度?！ ”ＷC貨品的完好性，但要盡量防止重復(fù)性。由于重復(fù)就會在本人的場子里面構(gòu)成競爭?！ ∫v觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮?！ ￡P(guān)于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要按照拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要留意完好性?！ ￡P(guān)于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進展大規(guī)模的消費。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進展大規(guī)模的消費。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位考慮，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝質(zhì)量方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，關(guān)于下屬要毫無保存的指導。以上是我對服裝商品治理上面的一點點經(jīng)歷總結(jié)。由于文字的局限性，特別多方面，還為可以全面展開?！ ?0xx年服裝銷售工作總結(jié)三 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工 我深切感到京華服裝超市的蓬勃開展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華
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