20xx20秋節(jié)月餅銷售參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-16 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員前期的預(yù)備工作就有缺口，沒有充足的材料去開展客戶，而一些有特別采購要求的大客戶一般會(huì)提早兩個(gè)月左右就開始征詢相關(guān)的事項(xiàng)，如此的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期預(yù)備工作的缺乏，往往會(huì)阻礙到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ淖璧K?！ 」緺I(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求： 因原材料和人工等方面的緣故，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相關(guān)于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷開展和日漸成熟，客戶的品牌認(rèn)識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢征詢和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也特別明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，特別多關(guān)外的客戶并不理解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠理解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過高?，F(xiàn)在購置200500
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1