20xx家具業(yè)務年終工作參考總結范文【5篇】(編輯修改稿)
2025-01-16 22:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大船，萬眾一心成大業(yè)! 家具業(yè)務年終工作總結2021(3) 2021年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團隊已經(jīng)拉開了間隔。反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改，有以下幾個方面： 一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺?！ ∈聦嵣咸貏e早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會提拔一大批治理人員?？僧斝枰臅r候，直截了當入職仍然會出現(xiàn)崗位與經(jīng)歷銜接不上的征詢題，特別是互換部門的治理者，適應需要時間，這關于銷售確信是有損失的?！ ∥腋惺?，以后這項工作要主動，提早入手，應該提早2個月，開放一個治理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至詳細事務處理等各個方面，盡管前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，按照成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的時機。 二、對團隊業(yè)績目的關注不夠?！ ∧康闹贫ǔ鰜砗螅荒芟确治鐾瓿傻目尚行?，而是要分析如何樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶著的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我特別信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性?！ 〗衲?，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的征詢題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間處理。 三、關于人人頭上有指標這個說法，執(zhí)行的不夠完全。 事實上經(jīng)常提起，但是詳細的方法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有特別大的收獲。 四、帶團隊想得簡單?！ ?yōu)秀團隊的標準是：有激情，互相信任，效勞型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時特別少考慮如何樣去帶，如何樣去考核。根本上是有征詢題談一談，苗頭不對溝通一下，不能完全的處理團隊整體的征詢題?！ 〗衲昴瓿酰彝耆目紤]了這個征詢題，特別是關于現(xiàn)在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成適應，就更難了。關于這個征詢題，我是有所考慮的，標桿確實是完成業(yè)績，標精確實是顧客滿意?！ ∥?、關于提升銷售的方法想得少?！ 〗衲甑匿N售有特別多失誤的地點，比方說小區(qū)推行，小區(qū)效勞，老顧客跟蹤等，這些直截了當與顧客溝通的時機，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負責推行，試行提成制，相信一定會有大的打破?！ ×?、業(yè)績提升的渠道制定。 凈利潤=銷售額毛利—費用。按照今年市場競爭的情況，我感受，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的根底上降低，這個要素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。 七、關于員工培訓?！ ∪ツ暧行┐舭?，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓方法，增加治理人
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