20xx銷(xiāo)售人員工作參考計(jì)劃范文2)1)(編輯修改稿)
2025-01-15 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)咨詢(xún)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分明晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)P(guān)于一些大的咨詢(xún)題不能快速拿出一個(gè)特別好的處理咨詢(xún)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，妨礙市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢(xún)題。下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成特別大的壓力?？陀^(guān)上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢(xún)題，主要表如今1）銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪(fǎng)咨詢(xún)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶(hù)訪(fǎng)咨詢(xún)記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)量xxxxxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪(fǎng)咨詢(xún)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶(hù)，理解客戶(hù)的真正辦法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能
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