20xx工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-15 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中存在的征詢題及20xx下半年工作打算 (一)產(chǎn)品在推行過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題 代理商的推行速度緩慢受價位妨礙大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因而代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度?！ ‖F(xiàn)階段的市場推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推行具有一定難度?！ O民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)?！ 」揪哂嗅槍π源黉N活動少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假如周圍的人使用了該產(chǎn)品并到達了使用效果，產(chǎn)品的價格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒有周圍的用戶言傳身教?！ ∈袌鐾菩羞^程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組不管是在價位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，因而一次性拿十幾萬購置依然有點擔憂?！ ?二)幾點建議 進一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其妨礙力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局?！ ♂槍€別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 在休漁期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機組的功能征詢題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的佳譽度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝?！ 〈蚱茊我灰劳写礓N售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不同意，我們能夠找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。 (三)下半年工作重點 在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的根底上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。 下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術(shù)跟進和每天的機組運轉(zhuǎn)情況登記反響?！ ∮心康牡呐囵B(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們能夠?qū)ν４蛘髟兇硎乱说娜藛T進展再次跟進，必要時能夠開展為公司潛在代理人員，以備后事之需?！ ∩习肽赇N售工作總結(jié)與下半年工作
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