20xx營銷實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-12 06:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃、廣告投放、廠房購買與租賃、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。
五、實(shí)習(xí)過程
一、 經(jīng)營及決策過程：
①第一季度： 前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，第一季度我們?yōu)榱松a(chǎn)的需要買進(jìn)了一個(gè)大廠房，引進(jìn)一條柔性生產(chǎn)線和二條自動(dòng)生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線和自動(dòng)生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)。在產(chǎn)品方面我們設(shè)計(jì)我們根據(jù)消費(fèi)者市場中消費(fèi)者對(duì)于電腦的不同的需求和所能接受的價(jià)格研發(fā)了三種產(chǎn)品分
別是針對(duì)于家庭用戶的綠色電腦、針對(duì)于商務(wù)辦公的綠色電腦中和針對(duì)于娛樂行業(yè)的綠色電腦高。在市場開發(fā)方面我們總共開發(fā)了五個(gè)市場分別是華東、華北、華南、西南、港澳。在資質(zhì)認(rèn)證方面我們對(duì)ISO9000和ISO14000都進(jìn)行了投資。
②第二季度：
第二季度開始我們的針對(duì)于家庭用戶的綠色電腦便可以投入生產(chǎn)了，另外我們的三條生產(chǎn)線也已經(jīng)建成，可以開始生產(chǎn)了。為了能夠保證生產(chǎn)的進(jìn)行我們再商情交易市場雇傭了三個(gè)高級(jí)技工開始生產(chǎn)綠色電腦產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)方面我們繼續(xù)追加投資了綠色品牌電腦中。因?yàn)檫@一季度我們有2個(gè)市場又有產(chǎn)品所以我們?yōu)榱四軌蚋玫匿N售產(chǎn)品我們在雇傭了一個(gè)普通銷售人員和一個(gè)中級(jí)銷售人員分別放在華北和華東市場。又因?yàn)槲覀冞@季度要銷售產(chǎn)品，我們進(jìn)行了廣告的投資（10000元）。然而在第二季度在訂單交付過程中，因?yàn)樽陨淼脑驔]有進(jìn)行訂單交付。這個(gè)就導(dǎo)致了我們在貸了20多萬的緊急貸款，造成了我們的扣分也同時(shí)影響了我們的資金狀況。 ③第三季度：
第三季度，因?yàn)槲覀冊诘诙径任覀兊挠唵蔚倪`約我們被罰了20多萬，還進(jìn)行了緊急貸款，這就導(dǎo)致了我們在接下來的幾個(gè)季度中我們都不能進(jìn)行貸款。因?yàn)槿狈Y金的周轉(zhuǎn)，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將剛建成的兩條的自動(dòng)生產(chǎn)線賣了，并辭退了的1名生產(chǎn)工人辭退。只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人。因?yàn)槲覀兊氖袌鰟傞_發(fā)出來也還只投資了一次廣告，為了把第二季度產(chǎn)的存貨銷售出去，獲得資金，
我們又對(duì)廣告投資了10000元。因?yàn)檫@個(gè)季度我們公司的資金嚴(yán)重不足，所以我們基本沒有對(duì)產(chǎn)品和市場進(jìn)行任何的投資，我們這個(gè)季度的目標(biāo)就是把產(chǎn)品銷售出去，獲得資金。在這季度的訂單分配中我們獲得的訂單還好，也讓我們獲得了一定的資金周轉(zhuǎn)。
④第四季度：
第四季度開始，我們的資金有一定的周轉(zhuǎn)余地了。因?yàn)橄胫覀冎挥幸慌_(tái)柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)能可能會(huì)不足，所以我們又購買了一條自動(dòng)生產(chǎn)線。另外考慮到針對(duì)于娛樂媒體的電腦利潤比較高，所以我們追加了對(duì)于綠色電腦高的投資。因?yàn)檫@個(gè)季度我們生產(chǎn)了綠色電腦和綠色電腦中，所以我們要對(duì)兩種產(chǎn)品投廣告，我們分別對(duì)于綠色電腦投資10000元和綠色電腦中投資了15000元。在市場方面為了能夠占有更多的市場我們又對(duì)華南市場進(jìn)行了追加投資。
⑤第五季度：
第五季度，我們基本上還比較平穩(wěn)，考慮到我們的產(chǎn)能和資金情況我們基本上沒有再進(jìn)行投資。在這一季度因?yàn)樯霞径茸芳油顿Y的市場開發(fā)出來了，我們又在商情市場雇傭了一個(gè)普通的銷售人員到華南市場銷售產(chǎn)品。在生產(chǎn)方面因?yàn)槲覀兛紤]到市場的實(shí)際需求比較少，所以我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也比較少。
⑥第六季度：
第六季度，基于前面的幾個(gè)季度的經(jīng)營和我們拿到訂單的情況，我們分析市場上的銷量并不是很好，我們還有我們還有不少的存貨。又只有兩個(gè)季度的時(shí)間去經(jīng)營了。所以，我們決定還是把那條自動(dòng)生
篇三：大學(xué)生營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
大學(xué)生營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
大學(xué)生營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
為了更好地明白和把握市場營銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，進(jìn)步本身闡發(fā)題目，辦理題目的本領(lǐng)以是我們舉行了為期3
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