20xx營銷實習報告(編輯修改稿)
2025-01-12 06:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃、廣告投放、廠房購買與租賃、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內(nèi)容。
五、實習過程
一、 經(jīng)營及決策過程：
①第一季度： 前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，第一季度我們?yōu)榱松a(chǎn)的需要買進了一個大廠房，引進一條柔性生產(chǎn)線和二條自動生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線和自動生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)。在產(chǎn)品方面我們設計我們根據(jù)消費者市場中消費者對于電腦的不同的需求和所能接受的價格研發(fā)了三種產(chǎn)品分
別是針對于家庭用戶的綠色電腦、針對于商務辦公的綠色電腦中和針對于娛樂行業(yè)的綠色電腦高。在市場開發(fā)方面我們總共開發(fā)了五個市場分別是華東、華北、華南、西南、港澳。在資質(zhì)認證方面我們對ISO9000和ISO14000都進行了投資。
②第二季度：
第二季度開始我們的針對于家庭用戶的綠色電腦便可以投入生產(chǎn)了，另外我們的三條生產(chǎn)線也已經(jīng)建成，可以開始生產(chǎn)了。為了能夠保證生產(chǎn)的進行我們再商情交易市場雇傭了三個高級技工開始生產(chǎn)綠色電腦產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)方面我們繼續(xù)追加投資了綠色品牌電腦中。因為這一季度我們有2個市場又有產(chǎn)品所以我們?yōu)榱四軌蚋玫匿N售產(chǎn)品我們在雇傭了一個普通銷售人員和一個中級銷售人員分別放在華北和華東市場。又因為我們這季度要銷售產(chǎn)品，我們進行了廣告的投資（10000元）。然而在第二季度在訂單交付過程中，因為自身的原因沒有進行訂單交付。這個就導致了我們在貸了20多萬的緊急貸款，造成了我們的扣分也同時影響了我們的資金狀況。 ③第三季度：
第三季度，因為我們在第二季度我們的訂單的違約我們被罰了20多萬，還進行了緊急貸款，這就導致了我們在接下來的幾個季度中我們都不能進行貸款。因為缺乏資金的周轉(zhuǎn)，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將剛建成的兩條的自動生產(chǎn)線賣了，并辭退了的1名生產(chǎn)工人辭退。只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人。因為我們的市場剛開發(fā)出來也還只投資了一次廣告，為了把第二季度產(chǎn)的存貨銷售出去，獲得資金，
我們又對廣告投資了10000元。因為這個季度我們公司的資金嚴重不足，所以我們基本沒有對產(chǎn)品和市場進行任何的投資，我們這個季度的目標就是把產(chǎn)品銷售出去，獲得資金。在這季度的訂單分配中我們獲得的訂單還好，也讓我們獲得了一定的資金周轉(zhuǎn)。
④第四季度：
第四季度開始，我們的資金有一定的周轉(zhuǎn)余地了。因為想著我們只有一臺柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)能可能會不足，所以我們又購買了一條自動生產(chǎn)線。另外考慮到針對于娛樂媒體的電腦利潤比較高，所以我們追加了對于綠色電腦高的投資。因為這個季度我們生產(chǎn)了綠色電腦和綠色電腦中，所以我們要對兩種產(chǎn)品投廣告，我們分別對于綠色電腦投資10000元和綠色電腦中投資了15000元。在市場方面為了能夠占有更多的市場我們又對華南市場進行了追加投資。
⑤第五季度：
第五季度，我們基本上還比較平穩(wěn)，考慮到我們的產(chǎn)能和資金情況我們基本上沒有再進行投資。在這一季度因為上季度追加投資的市場開發(fā)出來了，我們又在商情市場雇傭了一個普通的銷售人員到華南市場銷售產(chǎn)品。在生產(chǎn)方面因為我們考慮到市場的實際需求比較少，所以我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也比較少。
⑥第六季度：
第六季度，基于前面的幾個季度的經(jīng)營和我們拿到訂單的情況，我們分析市場上的銷量并不是很好，我們還有我們還有不少的存貨。又只有兩個季度的時間去經(jīng)營了。所以，我們決定還是把那條自動生
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大學生營銷認識實習報告（一）
為了更好地明白和把握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步本身闡發(fā)題目，辦理題目的本領以是我們舉行了為期3
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