促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-15 01:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫(kù)存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對(duì)手等。所以，當(dāng)下級(jí)部門(mén)向上級(jí)申請(qǐng)促銷(xiāo)報(bào)告時(shí)，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(xiāo)(即我們通常所說(shuō)的“促銷(xiāo)目的和理由”)。
(三)、確定促銷(xiāo)的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域
有了促銷(xiāo)目的，那么就要選用產(chǎn)品的類(lèi)別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對(duì)象在本區(qū)域的自然銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、要縱向(最近幾個(gè)月、幾天的銷(xiāo)量對(duì)比)橫向(去年同期)比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)確定促銷(xiāo)力度的內(nèi)容和形式，以此并評(píng)估、測(cè)算銷(xiāo)量。為了更準(zhǔn)確，可以與一線(xiàn)人員共同商討、交流，有必要時(shí)也可以與個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商討論、聽(tīng)聽(tīng)意見(jiàn)再作出判斷。促銷(xiāo)力度要把握好“度”，即不能過(guò)大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開(kāi)展工作，且公司承受力是有限的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國(guó)外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價(jià)中的超低價(jià)促銷(xiāo)，如果促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)，今后價(jià)格難以恢復(fù)，過(guò)分的超低價(jià)只會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)或者是企業(yè)確實(shí)要放棄的某個(gè)品項(xiàng)或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)。如果力度太小，則毫無(wú)意義，根本沒(méi)有達(dá)到還手之力，
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